Comportamiento De Mercado En Ascensores.

1. Esta unidad es un complemento a la anterior. Por lo tanto, continuando con su ejercicio práctico de lanzar un producto nuevo al mercado, elija el método más adecuado a sus fines, y aplíquelo para determinar su demanda. Sustente cuál será el volumen de ventas (Cantidad).

La determinación de los pronósticos de la demanda la realizaremos con los siguientes pasos:

• Determinación del uso del pronóstico

Nuestro objetivo será “Reducir la incertidumbre del futuro”, mediante la anticipación de eventos cuya probabilidad de ocurrencia sea relativamente alta, respecto a otros eventos posibles. Apoyar la toma de decisiones y prepararnos ante estos eventos.

Tema en específico: Proyección de Ventas en Servicio de “mantenimiento para Ascensores”

• Selección de los ítems del pronóstico

- Datos históricos

- “Market Intelligence”

• Determinación del marco de tiempo del pronóstico

- Un año (Ventas 2013 – 2014)

• Selección de los modelos de pronóstico

- Nos basaremos en el modelo Subjetivo (Basado en Juicio y Experiencia)

• Recopilación de datos

Consulta fuerza de Ventas:

Según nuestra fuerza de ventas, contamos con 10 máquinas en mantenimiento para el primer año lo cual sería nuestro 100% en ventas de mantenimiento (Base), y el aumento fue del 40% para el segundo año.

Jurado de Opinión Ejecutiva:

El equipo ejecutivo integrado por Supervidores, Comerciales Senior, ingenieros mecánicos en jefe, representantes de algunas empresas amigas y nuestro Jefe a cargo, nos permiten concluir que nuestro mercado no es de fácil acceso, usualmente conseguimos el acceso a ser escuchados y presentar una propuesta por intermedio de referidos. La entrada en frio normalmente es de resultado negativo, pues debido a que nuestro servicio es de tanta responsabilidad al intervenir máquinas de transporte de pasajeros, los futuros clientes prefieren no correr riesgo y hasta la última circunstancia prefieren conservar la empresa con la que vienen o han venido y por ende la dificultad de entrada para nosotros como empresa nueva.

Nuestro principal objetivo aparte de superar las expectativas de nuestros clientes es mantenerlos y conservarlos, ellos son nuestra carta de presentación y boleto de entrada para presentar una propuesta económica con un 90% de efectividad.

Por lo anterior nuestro pronóstico se basa en un crecimiento del 40% al 50% anual sobre la base del primer año. Lo cual indica tener para el año 2.014, un aproximado de 20 máquinas en mantenimiento mensual. Del año 2.015 en adelante el crecimiento debe mantenerse en este porcentaje y cada año se mediara sobre el año inmediatamente

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