Composición De La Industria

1. Composición de la industria

El mundo MARKESTRAT está compuesto por cinco empresas en competencia, cada una de las cuales comercializa al principio de la simulación dos marcas de productos, lo cual da un total de diez marcas competidoras. Los productos son bienes duraderos, como aparatos domésticos. Las empresas, sin embargo, pueden suprimir o modificar las marcas existentes y/o introducir nuevas durante la simulación. El número máximo de marcas por empresa es de cinco durante un año simulado.

Las empresas empiezan con historias, desempeño y situaciones iniciales diferentes aunque ninguna tiene una situación especialmente ventajosa sobre la otra el inicio de la simulación. La repercusión inmediata de este hecho se manifiesta en diferentes posiciones competitivas notándose claramente en la participación de mercado, nivel de conocimiento de marca por parte de los consumidores, así como en el nivel de penetración de las marcas en los canales de distribución. Así, el desarrollo de una estrategia de marketing para una empresa debe surgir de su situación peculiar en la industria. Del mismo modo, los resultados finales de la simulación deben compararse con el punto de partida.

2. Organización de las empresas

En todas las empresas, el equipo de ejecutivos es responsable del diseño e implantación de sus estrategias, así como de sus operaciones. Además, es responsable de la orientación general de la empresa, pudiendo tomar decisiones sobre los niveles de producción para cada una de sus marcas. Puede, además, realizar proyectos de investigación que lleven a la introducción de nuevas marcas o modificar las ya existentes.

Como gerentes de una empresa comercializadora se asumirán los siguientes costos y gastos:

a) Costo de transferencia (producción): Las unidades producidas de acuerdo al requerimiento establecido son cargadas a marketing a un precio de transferencia interno correspondiente al costo de producción.

b) Gastos de almacenaje y costos de exceso de inventario por sobreproducción.

c) Costo de los proyectos de investigación y desarrollo.

d) Publicidad, fuerza de ventas y los gastos de estudios de mercado.

El desempeño de la empresa comercializadora, como centro de utilidades es medido por la Contribución Neta de Marketing, obtenida de los ingresos totales de las ventas menos los costos de los productos vendidos (dato que se imprime) y los gastos detallados anteriormente.

La gerencia de la empresa comercializadora tiene considerable influencia sobre la estrategia general de la empresa pudiendo emitir directivas para otros centros de utilidad de la corporación tales como la fábrica de producción, el Centro de Investigación y Desarrollo, pero son totalmente responsables de las ineficiencias que sus directivas podrían causar. Tampoco

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