Compraadiccion

Verdades y mentiras del porque las personas compran

El libro es un análisis escrito por el experto en neuro-marketing Martín Lindstrom en el habla sobre como actúa el cerebro ante ciertas situaciones de la vida con relación a la mercadotecnia. En el primer capitulo aborda el tema de uno de sus experimentos realizados a grupos específicos de la población mundial, ¿Qué los caracterizaba a todos ellos? La respuesta es que eran fumadores; el autor se cuestionaba sobre el como era posible que los índices de consumidores de tabaco aumentarán en los últimos años, cuando se habían implementado estrategias para evitar su consumo. Después de el estudio pertinente con todo su equipo de trabajo, Martín descubrió que la estrategia de no consumir hacia más propenso su consumo, ya que al mostrarle al cliente una imagen cualquiera de el daño que causaba el tabaco, cierta parte de su cerebro era estimulada haciéndolo reaccionar con el deseo de consumirlo, aún cuando uno "conscientemente" negaba que esto lo incitara a hacerlo.

El capitulo dos de el libro titulado este debe ser el sitio el autor habla sobré el estudio realizado en base a American Idol y el error multimillonario de Ford. En general explica un poco la cantidad de comerciales, "propaganda", publicidad que vemos alrededor de nuestra vida y del impacto que tiene esta en nosotros. Sus estudios en esta ocasión se centraron en analizar como afectaban los comerciales a las personas y concretaron que debido a la enorme de cantidad de publicidad que existe en el mercado era sumamente difícil retener tanta información de tantos productos diferentes por lo que dice que es necesario que cada marca haga mucha referencia a su distinción ante la competencia.En este último análisis del capitulo tres Martín Lindstrom explica y justifica el comportamiento del hombre a la hora de comprar. Tomando como referencia las consecuencias que causaba la neurona espejo en nosotros, básicamente y de manera muy sencilla explica como imitamos las cosas que vemos de los demás tomando en cuenta un ejemplo muy sencillo en el que sí ves a una persona sonreír lo más probable es que tu también sonrías, en este capitulo habla sobre una estrategia que tomo steve jobs en el cual hablaba un poco sobre el efecto de estas neuronas en uno de sus productos de incursionar con audífonos blancos a audífonos negros.

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