Compraadiccion

COMPRADICCIÓN

Martin Lindstrom

Es un libro de marketing que resume una investigación del autor de varios años sobre la neuromarketin, es decir, tratar de comprender el comportamiento cerebral de las personas cuando en ciertos experimentos se enfrentaron con: productos, marcas, etc. Revela para el trabajo de la empresa, toda una dimensión oculta la del inconsciente. Basándose por medio de la tecnología de la resonancia magnética que arrojaba resultados que todo era en base al inconsciente.

El neuromarketing no busca implantar ideas en la mente de la gente, ni obligar a nadie a comprar lo que no desea. Si no, descubrir lo que ya hay dentro de nuestra cabeza, nuestra lógica para comprar.

Según la resonancia magnética, muchas personas aprueban o prefieren muchos productos que en realidad su cerebro está rechazando. Tal es uno de los ejemplos que nos habla sobre el caso de los fumadores, que arrojaba resultados demostrando que las advertencias de las cajetillas en vez de evitar el consumo, activaban una parte del cerebro que controla la ansiedad, con lo cual los fumadores inducían a fumar cigarrillos.

Hace un énfasis en que en el año 1965 el porcentaje para recordar comerciales televisivos era del 34%, y en el año de 1990 este porcentaje descendió al 8% y así poco a poco ha ido disminuyendo.

Pero ¿porque se cada vez se va disminuyendo? Se descubre que este comportamiento generado por los consumidores se debe a las neuronas espejo que son las mismas que nos hacen imitar conductas de otros seres humanos, en la cual, nos queremos sentir y vernos como los demás como se da en el caso de las modas, etc.

Tal se da en el caso de las estrategias con mejores resultados en el marketing que son la publicidad subliminal. Lo cual revelan en estudios su efectividad en las empresas utilizan este tipo de publicidad de una u otra forma para lograr mantenerse en la mente de los consumidores. Tal es el ejemplo de la marca de galletas oreo con sus comerciales que anuncian: ‘’ separa, saborea y sumerge’’ que no encontramos una explicación a porque hacen ese tipo de ‘’ rituales’’ pero inconscientemente lo relacionamos con la marca.

Se descubrió que el aroma y el sonido son más poderosos que el posicionamiento del producto; Que las religiones influyen en el comportamiento de compra y que el sexo realmente no vende en la publicidad.

Con esto, nos da a entender que nuestra mente está llena de factores subconscientes, que tienen una gran relación en las creencias, recuerdos, culturalmente, que hacen activar partes de nuestro cerebro que controlan nuestro comportamiento.

Revela una parte de la apreciación del inconsciente de los productos del marketing que dice que más allá de nuestro consiente somos unas personas llenas de emociones, sensaciones y pensamientos inconscientes.

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