Compradiccion Cap 4-7

Publicidad subliminal

Los mensajes subliminales pueden ser visuales, auditivos o de algún tipo sensorial. No todos son tan sutiles, en las tiendas hay música que incita a comprar más. (En el libro da un ejemplo de una tienda dónde ponen música que incitan a comprar, y que levanta el ánimo y pone de buen humor a las personas gracias al ritmo y al mensaje positivo de las canciones)

Estos mensajes también influyen en nuestros pensamientos y a la hora de considerar cuanto estamos dispuestos a gastar. No está totalmente demostrada la efectividad de la publicidad Subliminal, pero está comprobado que mensajes que no son captados conscientemente por el consumidor influyen en la compra. Cuando se presentan cosas buenas y positivas, existe mejor rendimiento por parte de la persona, y es más vulnerable a ser persuadida. Nuestro cerebro es capaz de recordar imágenes antes de ser registradas a la conciencia, por ello es muy importante el uso de colores y formas y ya no centrarse en el logotipo. Esto no solo se logra con imágenes sino con percepciones, colores y sonidos.

Es mejor si no están los logotipos y solo colores y formas alusivas a la marca porque así los consumidores no están atentos de que están viendo un comercial pero su inconsciente asociará formas y colores con el producto, además le crea una personalidad característica al producto logrando la recordación de producto.

Cree en la magia

Si hablamos de manipular, influenciar y tener el control sobre los demás, hemos desarrollado rituales y supersticiones ante lo que no podemos ver y lo que nos es desconocido, lo que odiamos, mayormente por miedo, con los que nos sentimos seguros ya que de alguna manera sentimos que estamos tomando cartas en el asunto. Los rituales y supersticiones son actos no totalmente racionales que de alguna manera nos hacen pensar que tenemos el control en un futuro adoptando ciertos hábitos de rutina aunque no haya relación entre el comportamiento y el resultado.

El autor del ritual de la Corona con el limón, cómo nació y lo que nos evoca al tomarnos una botella de cerveza clara helada. También nos pone el ejemplo de la cerveza Guinness que de a partir de una debilidad importante como lo es el tiempo en que tardaba en servirse, supo darle la vuelta y convertirlo en una de las fortalezas de dicha cerveza haciendo que ese tiempo de espera fuera re confortable ya que “Las cosas buenas vienen para aquellos que esperan”, convenciendo a los consumidores que aquello es un ritual de delicia que vale la pena esperar para después disfrutar.

Una pequeña oración

En este capítulo mencionan la experiencia vivida en el estudio realizado en monjas que valiéndose de imágenes religiosas querían ver qué áreas del cerebro se activaban como al momento de la oración.

Revelaron

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