Concepto De Ventas

Elabora y explica tus propios conceptos de ventas profesionales, ventas comerciales y negociación.

Las ventas profesionales son todas aquellas que llevan una organización, desde prospección del consumidor, hasta el cierre de la venta, no sólo son ventas como se venden cosas en la calle en un puesto, si no que también las ventas profesionales tienen que ver con la administración, la mercadotecnia, las ventas promocionales, la prospección, el estudio de mercado, etc.

Las ventas profesionales son el conjunto de elementos administrativos y organizacionales para comercializar bienes y servicios, para obtener los mejores resultados y un buen posicionamiento de marca.

Ventas comerciales

Sabemos que las ventas comerciales son a nivel mundial, cualquiera puede vender casi en dónde sea (mediante acuerdos y tratados), pero el volumen y el tipo de empresa es la diferencia entre un vendedor profesional y un vendedor comercial, aquí el punto es, que un vendedor comercial es la cara de su empresa, por lo tanto las ventas comerciales son la comercialización de bienes y servicios a nivel mundial ( exportación, importación) las cantidades comercializadas son industriales y la empresas por lo regular, son transnacionales, aquí manejamos otro nivel de organización y administrativamente hay que delegar responsabilidades, para que la empresa funcione adecuadamente con las exigencias de la oferta y demanda.

La negociación

Es el arte de vender, es llegar a un acuerdo entre dos partes sobre cuanto (dinero), como (acuerdos, tratados, leyes, aranceles, IVA, etc.) y cuando (lugares de entrega, destinos, puntos de intercambio, INCOTERMS, etc.), se puede comercializar un bien o servicio quedando ambas partes satisfechas y cubriendo todas sus necesidades.

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