Conceptos de Estrategia Publicitaria en Negocios

Estrategia publicitaria:

• Acciones comunicacionales por realizar para lograr los objetivos de la campaña.

• Estrategia creativa: Elaborar un mensaje, ver el insight, que imágenes se van a utilizar, los colores, etc.
• Estrategia de medios: Permite tener una planificación de donde se va a colocar la campaña, identificar los principales medios, hablar con el target, etc.
• Pretest: Testear la campaña antes del lanzamiento, recoger opiniones del publico objetivo, ver si se esta dando a entender lo que transmite la campaña, etc.
• Ejecución: Lanzamiento oficial de la campaña
• Post-test: Entender si el mensaje esta claro, si el posicionamiento ha funcionado, si llegó a donde debía de llegar, etc.

5M’s:

1. Misión (Definir objetivos)
2. Mensaje (Decisiones sobre el mensaje)
3. Medios (Decisiones sobre los medios, alcance, etc)
4. Monetario (Evaluar el presupuesto)
5. Medición (Evaluación de la publicidad)

Entornos del marketing:

• Microentorno: Factores internos (Fortalezas y debilidades)

• Compañía: Análisis claro de la empresa, áreas interrelacionadas
• Proveedores: Deben ser aliados estratégicos, formar parte de la empresa
• Intermediarios: Canales de distribución, los diversos medios
• Clientes: Saber a quién nos estamos dirigiendo
• Competencia: Todos los productos tienen competencia directa o indirecta
• Públicos diversos: Grupos de interés, como los inversionistas, acreedores, proveedores, etc.        

• Macroentorno: Factores externos (Oportunidades y amenazas)

• Fuerzas demográficas: Cambios que hay en edades, estructura familiar, generaciones, etc.
• Fuerzas económicas: Cambios económicos, inflación, etc
• Fuerzas socio-culturales: Entender comportamiento cultural
• Fuerzas político-legales: Incremento de tasas impositivas, aranceles, etc.
• Fuerzas ambientales: Medidas aplicadas, reciclaje, contaminación, etc.
• Fuerzas tecnológicas: Abaratar costos, para crear difusión, contactar con clientes, etc.        

Tipos de estrategias: Con miras a obtener una ventaja estratégica

• Diferenciación: Poder tener un producto competitivo con una propuesta de valor fuerte, lanzar un producto exclusivo, bien remarcado ante la competencia, etc.
• Liderazgo en costos: Definir claramente abaratar costos para ofrecer precios competitivos. Ej: aerolíneas low-cost
• Por enfoque: Cuando se decide concentrarse en un grupo determinado, satisfacer la necesidad de un segmento especifico.

Briefing:

• Documento elaborado por el anunciante que recoge información del mercado, producto, consumidor, competencia, etc. Toda la información estratégica que necesita una agencia para elaborar una pauta publicitaria.
• Un brief tiene que ser claro, sencillo y concreto para que sea útil al final.

Pasos para elaborar un brief:

1. Investigación previa:

1. Visión en conjunto (empresa, mercado, producto, competencia, etc.)
2. Visión a largo plazo (política comercial, de marketing mix, etc.)
3. Visión a corto plazo (objetivos, mensaje, presupuesto, fechas, etc.)

1. Resultado = Brief Cliente

• Objetivos de negocio = CUANTITATIVOS (Se expresan en el plan de marketing) - SMART

• Incrementar ventas, ganar más share del mercado, etc

• Objetivos de comunicación = CUALITATIVOS

• Posicionar la marca, dar a conocer el producto, etc.

Posicionamiento

• Forma por la cual los consumidores definen el producto según sus atributos más importantes.

• At. Funcionales
• At. Simbolicos/emocionales

• Lugar que ocupa en la mente de los consumidores con respecto a la competencia.

Ventaja Competitiva

• Lo que nos diferencia frente a la competencia, a un nivel superior
• Analizar nuestra marca frente a la competencia, en base a lo novedoso, personalización, diseño, status, precio, accesibilidad, utilidad y nivel de calidad.

Insights

• Son verdades humanas ocultas, que derivan a forma de pensar, sentir o actuar. Permiten conocer más a fondo lo que en verdad desea el consumidor, pero no suele mencionar.
• Es un hallazgo con el que el publico objetivo se identifica, permiten definir ideas de innovación mediante vínculos emocionales, estilos de vida, formas de ver el mundo.

Personalidad

• Definir la personalidad de la marca para conectar emocionalmente con el publico objetivo.

Tono

• Utilizar frases, palabras, expresiones de manera coherente al publico objetivo dirigido.

Presupuesto

• Identificar el presupuesto a asignar, monto de inversión disponible para la realización de la campaña.

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