Conceptos básicos de estrategia de negocios

Objetivo de la Actividad:

1) Adquirir habilidades de manipulación de datos en Excel para generar información para toma de decisiones desde archivos planos de datos.

2) Adquirir habilidades para compartir información en línea para trabajar en análisis de datos (uso de Skydrive)

3) Aprender/reforzar conceptos básicos de estrategia de negocios

Nota: esta actividad se realizará dentro del salón de clases, y se asignará como tarea para entregarla en la sesión 2.

Habilidades a adquirir:

1) Cálculos básicos usando fórmulas

2) Búsqueda de información entre hojas usando Buscarv (para Excel 2007) ó Consultav (para Excel 2010) ó vLookup (Office en inglés)

3) Generación de tablas dinámicas y gráficos dinámicos

4) Asignación de nombres a celdas y rangos para facilitar el uso efectivo de hojas en Excel

Conocimientos a aprender/reforzar:

1) Criterios básicos sobre desempeño de ventas

2) Proceso de planeación estratégica

3) Qué es estrategia?

4) Definición de plan estratégico

Descripción de la Actividad

Actividad 1. Generando información y conocimiento sobre información de ventas

Aleatoriamente localiza a 2 compañeros para hacer grupos de 3. Lean las siguientes instrucciones y traten de contestar las preguntas que más puedan.

El archivo “AcumuladosVentas-CompuStore.xlsx” tiene información concentrada de ventas de 3 meses de una pequeña cadena de accesorios de cómputo en la ciudad de Querétaro. Esta cadena tiene 8 tiendas en 8 colonias en la ciudad de Querétaro. Acabas de ser contratado con Gerente de ventas de esta empresa familiar y tienes el gran reto de aumentar la eficiencia y la

TI5000 – Actividad Sesión 1

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efectividad de la empresa en el siguiente año. Se te proporcionaron datos de ventas de los últimos tres meses de cada tienda en la ciudad. Tu labor es analizar estos datos de ventas y generar información valiosa para soportar tu plan estratégico de un año. Tienes 15 minutos para juntarte con tu equipo de dos vendedores y, en base a los datos proporcionados, tener una visión más clara sobre la situación de la empresa en cuanto a ventas que te ayude a iniciar tu plan estratégico. Las preguntas que debes contestar a partir de los datos de ventas son:

1. Cómo medirías el desempeño de cada tienda con los datos que se te proporcionan?

2. Qué datos no están en el archivo y que consideres primordiales para tener un mejor análisis del desempeño de cada tienda?

Para las preguntas 3-11 proporciona estadísticas y/o gráfico e interprétalo con tus palabras:

3. Cuál es la región con mejor desempeño?

4. Cuál es la tienda con mejor desempeño?

5. Cuáles son los producto más populares?

6. Cuál son los producto que más dinero genera en ventas?

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