Conclusiones tras el análisis interno de la empresa TOP SA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

CASOS DE ESTUDIO

CASO TOP S.A.

GENERALIDADES

ANTECEDENTES E HISTORIA DEL NEGOCIO

• La empresa tenía 15 años en el mercado de elaboración de licuadoras.

• Llego a contar con más de 1.300 personas.

• Todas las decisiones tácticas y estratégicas las tenía el Sr Tapo

• Expandieron su planta y producción para no perder mercado.

• Los directivos no podían tomar decisiones por si solos.

SITUACIÓN ACTUAL

• Venta de la compañía.

PROPÓSITO DEL NEGOCIO: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Top se dedicaba a la fabricación y comercialización de licuadoras.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PROPUESTOS

El objetivo de la empresa estaba enmarcado en la producción de licuadoras a todo costo sin importar si eran rentables o no.

DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO: PERFIL DE LA CAPACIDAD INTERNA

CAPACIDAD DIRECTIVA:

CALIFICACIÓN

Fortalezas

Debilidades

Impacto

Comentario

CAPACIDAD

DIRECTIVA

Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo

1 Administración centralizada. X X Es una debilidad alta porque no delega funciones de dirección con impacto alto ya que las decisiones están centralizadas en el dueño del negocio, y una sola persona no puede dirigir toda una organización.

Los Gerentes no están en la capacidad de tomar decisiones ni están preparados para una dirección por objetivos y poder descentralizar.

Con impacto alto porque sin una Planeación estratégica es difícil cumplir con los objetivos de la empresa, lo que ocasiona reducción en sus ingresos afectando directamente a la rentabilidad de la compañía.

2 Planeación X X Es una debilidad alta porque sin un objetivo definido aparte del de producir licuadoras no hay una planeación estratégica por parte de la alta gerencia.

3 Falta de Liderazgo X X DEBILIDAD MEDIA porque a pesar de tener gerentes departamentales las decisiones que tomaban ellos no las podían ejecutar hasta que el Sr. Tapo no las considerara válidas.

IMPACTO ALTO porque esto le ocasionaban tiempos muertos

CONCLUSIÓN:

Top no tenía buena dirección

El dueño de la compañía no tenía tiempo para planificación y mejoras.

A pesar de contar con un socio especialista en planeamiento, el señor Tapo no escuchaba las recomendaciones.

RECOMENDACIONES:

El sr tapo debería delegar funciones y contratar directivos preparados para la toma de decisiones.

Romper paradigmas “Siempre lo hemos hecho así”

CAPACIDAD COMPETITIVA:

CALIFICACIÓN

Fortalezas Debilidades Impacto Comentario

CAPACIDAD

COMPETITIVA

Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo

1 Fabricación excesiva de

licuadoras. X X Es una debilidad alta porque al rehusarse el Sr Tapo a dejar de fabricar licuadoras que no son rentables, con impacto alto porque perdería cada día más mercado

Disminución de Producción 2 Participación del 30% en el mercado X X Es una fortaleza alta porque ya tienen gran parte del mercado, con un impacto alto porque teniendo esta participación puedo aprovechar los nichos de mercados para diversificar sus productos.

CONCLUSIÓN:

Top fabricaba su producto inicial que eran las licuadoras a pesar que ya no tenían acogida en el mercado

RECOMENDACIONES:

Top debería haber diversificado su producto, hacer un estudio de mercado para ver con que productos podría incursionar en la misma línea y no seguir fabricando un producto no rentable.

CAPACIDAD FINANCIERA:

CALIFICACIÓN

Fortalezas

Debilidades

Impacto

Comentario

CAPACIDAD FINANCIERA

Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo

1 Participación en el mercado X X Es una debilidad alta al tener poca participación en el mercado trabajaban prácticamente a pérdida, Produciendo más de lo que vendían.

CONCLUSIÓN:

Top tenía ya poca participación en el mercado.

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RECOMENDACIONES:

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