Conjunto de metas y planes para alcanzar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo incluye asignación oportuna y eficiente de recursos.

Resumen estratégica Certamen 1

Estrategia:         Patrón de objetivos, metas, políticas y planes para lograr dichos objetivos.

Conjunto de metas y planes para alcanzar una ventaja competitiva sustentable en el tiempo incluye asignación oportuna y eficiente de recursos.

        Características                 -> Objetivos simples, claros y de largo plazo

        Estrategia Exitosa        -> Conocimiento profundo del entorno

.                                -> Conocimiento profundo de recursos y capacidades

.                                ->Compromiso y determinación para la implementación.

Gestión Estratégica         -> requiere metodología para conocer diferentes enfoques y tener herramientas para identificar oportunidades de estrategia.

Estrategia corporativa ¿En qué industria invertir?

        Define alcance de la firma en términos de I° y M° (Industria y mercado), y las decisiones incluyen diversificación, integración vertical, asignación de recursos, entre otros.

Estrategia competitiva ¿Cómo competir en la I°?

        Define si quiere ser líder o sobrevivir dentro de la I°, busca encontrar una ventaja competitiva por sobre los rivales.

Estrategia Funcionales ¿Cuáles son los recursos a nivel operacional?

        Define I+D, RRHH, operaciones, finanzas, Mktg, Ventas

Marco de Análisis estratégico[pic 1][pic 2]

        Entorno                                        Firma[pic 3][pic 4]

        -competidores                                        Objetivos, valores[pic 5]

        -proveedores                Estrategia                recursos, capacidades

        -clientes                                        estructura, cultura

        -sustitutos

La estrategia se ve afectada por el entorno industrial y por el entorno de la firma, así como también la estrategia puede influenciar en un cambio para el entorno de la industria o incluso de la firma.

Entonces, Estrategia busca una ventaja competitiva, y para ser exitosa debe cumplir con las 4 características.

Misión: sirve para guiar el comportamiento de la firma, clarifica los valores (entendidos como los límites de la firma ante ciertas situaciones). Si la misión es integrada en toda la organización entrega sensación de propósito y propiedad en todos los trabajadores……..

Visión.

Estrategia Competitiva.[pic 6]

        Análisis del Entorno

        Macro entorno de la Industria

Es necesario definir la industria lo más específico posible, para ello se pueden revisar los macro procesos que tiene una empresa y analizar los factores que determinaran en que industria está la firma. (Es necesario conocer los límites de la industria)

        Para el macro entorno se usa en Análisis PEST(A)

Solo se usan las oportunidades y Amenazas de la I° que afectan directamente a la firma (para ver si se puede crear una ventaja competitiva)

Político - ¿sist. político de chile?/Existen políticas de estado en pro de algo?? . .        Ej: construcción, o empleo/ existen derechos de propiedad o marca??

Económico- tipos de cambio (USD) se exportan o importar productos o insumos q la firma utiliza / tasas de interés, endeudamiento en $ o USD?

Social- cultura, demografía, modas, cambios de preferencia social, hábitos de compra

Tecnológico- automatización, uso de energía, innovación, cambios a uso de plataforma digital.

Ambiental- solo si se amerita, regulaciones ambientales, impactos ambientales, también se puede incluir si la firma usa lo ambiental como marca.

Estrategia Empresarial.

La estrategia empresarial se apoya en la Organización Industrial (O/I) y sigue el siguiente modelo: [pic 7]

Se ve la estructura, su conducta dentro de la industria y se obtiene el resultado.

La O/I organización Industrial estudia el comportamiento de la I° y el M° en competencia perfecta, entonces la estrategia empresarial es en un escenario de competencia imperfecta y por eso lo usa como base.

Estructuras de Mercado M°.

Competencia perfecta: muchas firmas oferentes, muchas personas demandantes, producto homogéneo, precio en equilibrio.

Monopolio: una firma tiene el 100% del mercado.

Oligopolio: pocas firmas tienen el control del mercado (más de dos)

Cournot: firmas compiten por la cantidad a producir, eligen la cantidad sin saber la cantidad de las otras firmas.

Bertrand: Firmas compiten por el precio, fijan precio simultáneamente sin saber el precio del rival. Consumidor compran precio más bajo

• Duopolio es suficiente para empujar precio hasta el costo marginal, normalmente se sigue el modelo de Bertrand. Sin embargo si la capacidad y la producción son DIFICIL de modificar se sigue modelo Cournot, Si la capacidad y la producción son FACIL de modificar empresas siguen modelo Bertrand.

PORTER.

Se ven los competidores y sustitutos (como amenazas de la I°) y clientes y proveedores  que afectan la Rivalidad.[pic 8][pic 9]

[pic 10][pic 11][pic 12]

A mayor rivalidad entre empresas, hay menor rentabilidad. Por eso debe existir coordinación para evitar guerra de precios, evitar duplicar esfuerzos de firmas, en el fondo evitar que se destruyan.

Sobre los competidores.

        El número de competidores.

Mayor número de competidores reduce coordinación, es importante conocer el número y el poder de cada firma en el mercado (Indicador para esto: C4 : suma de % de M° de las 4 firmas más grande)

        Tamaño Competidores (Firmas).

Firmas de tamaño similar genera mas rivalidad, es menos peligroso o de rivalidad menos intensa que existan empresas de distinto tamaño.

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