Conocer y analizar los principios de la negociación, así como los diferentes tipos de la misma, con el fin de encontrar y seleccionar el que mejor se adapte para el caso en cuestión

Integradora 1

Administración y certificación de proveedores

Objetivo:

Conocer y analizar los principios de la negociación, así como los diferentes tipos de la misma, con el fin de encontrar y seleccionar el que mejor se adapte para el caso en cuestión.

Procedimiento:

Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide:

Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios.  Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías.  La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

1. Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.
2. ¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?
3. ¿Estarías dispuesto a realizar concesiones?

Resultados:

1. Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.

• Usted que es una empresa pequeña con un gran potencial y actualmente está en crecimiento constante se debe analizar a usted misma y ver que quiero y a donde voy.

Quedarme estancado aquí ¿puedo darme ese lujo? Mis competidores donde están, se podrá dar el caso que usted es el líder la competencia está detrás de usted, pero no por eso va a quedarse con las manos cruzadas al contrario debe de ver la forma en que se mantenga de la misma manera e ir siempre a la cabeza, por lo que tiene que pensar cuál es el siguiente paso de mi competidor que es lo que está pensando y a eso tiene 2 opciones o darlo primero usted o esperar a que el de el primer paso, analizarlo ver su estrategia tomar todas sus ventajas y buscar los defectos para que usted lo utilice a él como experiencia el ya invirtió gran cantidad en su nuevo sistema, puede ser la forma de distribución, la logística o forma de hacer llegar la fruta a sus clientes más rápido y fresca, pero nadie hace algo sin defectos y menos al ser el primero, ahí es donde entra usted y tiene que estar al pendiente del competidor siguiendo sus pasos, el da uno usted lo mejora y da el paso más adelante que el ya sin errores y lo coloca enfrente nuevamente.

Este es uno de los casos en que tiene que ser ambicioso y arriesgarse a tomar esta oportunidad de crecimiento, que por donde lo veamos solo trae ventajas y beneficios para usted y su empresa, manteniéndola un paso delante de los demás y esperando ver el siguiente movimiento de su competencia para usted mejorarlo.

2. ¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?

• La forma de convencer a este cliente es ponerle sobre la mesa las ventajas que tendría al estar en esta nueva ubicación;

Está en crecimiento por lo que quiera o no tendrá que buscar otro lugar más grande para poder dar abasto a sus clientes y dar un buen servicio, llegara el punto en que sus bodegas espacio etc. le quede chico. Uno como empresario visionario al estar creciendo tienen que ver hacia donde se está dirigiendo la empresa y uno a dónde quiere llegar, quiere tener más mercado, mejor margen y ahorrar para poder seguir estando al nivel de los competidores así como tener un mejor flujo, al rentar este local una de las más grandes ventajas que tiene que ver es que estaría muy cerca de su proveedor más importante, lo que conlleva a tener una respuesta inmediata en pedidos, ahorros en tiempo, logística, tiempos administrativos y todo esto ayuda a que el mismo tenga una pronta respuesta para con sus clientes.

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