Creación crecimiento Análisis del caso komatsu

Walter Sandoya Mendoza

Creación crecimiento

Análisis del caso komatsu

¿Cuáles son los factores clave de éxito en esta industria?

• Komatsu es un competidor formidable, está a un 10% debajo de Caterpillar.
• Los mejores prospectos estaban en la extracción de carbón y hierro por lo que diseñó tractores niveladores, palas mecánicas y camiones de volquete para desempeñar tareas específicas relacionadas con la minería.
• Mejoraba su línea constantemente.
• Ponen mucho énfasis en la calidad del producto.
• Es el número 1 en equipos para remover tierra en su país natal y el número 2 en ventas mundiales.

¿Cuál la posición de Komatsu en la industria? ¿Cuál es su propósito estratégico, su perfil y dimensiones estratégicas?

• Komatsu se encuentra solo en lugar lejano, en el puesto 151 en el mercado mundial, comparado con el 50% de Caterpillar.
• El propósito estratégico es introducirse en el mercado mundial en especial en el de estados unidos y luego vender sus productos al resto del mundo como la Unión Europea y la Unión Soviética.
• Trasladar su buena reputación de su país al resto del mundo para competir con Caterpillar y ganar un espacio en el comercio maquinarias pesadas.
• Cuando se trata de desarrollar mercados, la Komatsu procede -con la famosa minuciosidad japonesa.
• Como   otras   empresas   japonesas   que   compiten   en   los   mercados mundiales, la Komatsu pone mucho énfasis en la calidad del producto.
• Ryoichi Kawa maneja su empresa con mano dura, pero es un hombre más suave y moderado que lo que era su padre, uno de esos formadores de empresas obstinados, agresivos y adictos al trabajo, de la época de postguerra.

Que problemas enfrenta komatsu

• Komatsu no tenia una gran red de distribución que Caterpillar solo poseía 56 distribuidores que vendían varias maquinarias de distintas empresas.
• El coste del flete marino.
• Falta de reputación de la empresa en EE.UU.
• Revalorización del Yen.
• Línea bastante limitada con apenas el 3% del mercado de Estados Unidos.

Que debería hacer

• Para librarse de la desventaja del costo de transporte la Komatsu tendrá que ensamblar máquinas en los Estados Unidos.
• Una posibilidad de la que se ha hablado en la industria por algún tiempo, es que la Komatsu comprará el declinante negocio de maquinaria de construcción de International Harvester, ganando facilidades de fabricación y vínculos de distribución.
• Pueden esperarse que su venta aumente en Estados unidos o también puede con los mercados del sudeste de Asia, el Medio Oriente, África y Latinoamérica.
• O también el propuesto de gasoductos de Alaska que necesitara de $800 millones de equipo.

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