Las estrategias de crecimiento y competitivas en el caso de IKEA

Asignatura: Fundamentos de Marketing GADE

Temas Temas 1,2 y 3

Fecha de entrega: 16 de marzo de 2014

Fecha de corrección

NOMBRE Y APELLIDOS: Antonio Manuel Berruezo López

DNI / PASAPORTE:76442984T

GRUPO: 1ºA GADE

1. Describe las estrategias de crecimiento y competitivas en el caso de IKEA.

Argumente su respuesta con ejemplos ilustrativos.

En cuanto a su estrategia de crecimiento IKEA tiene muy claro que camino debe tomar y que imagen quiere crear a su entorno a fin de conseguirlo, solo entrar en su página web podemos observar como hay una clara declaración de intenciones que dibuja las bases de una empresa que se sustenta en la sostenibilidad económica y financiera para elaborar una política de formación a sus empleados y enfocada siempre a unos clientes muy bien definidos, si apartamos un poco de tierra de esta foto que IKEA se hace a sí misma y analizamos bien su estrategia vemos como una compañía se hace fuerte conociendo a sus clientes hasta el punto de entrar en sus casas, conociendo que barreras arquitectónicas tienes sus clientes y qué necesitan para vencerlas, en mi visión personal considero que la estrategia más inteligente de IKEA para un crecimiento masivo es elegir a sus clientes, no solo conocerlos, es decir: si usted tiene la suerte de poseer una mansión, puede comprar muebles en IKEA por suspuesto, pero debe saber y entenderá con solo pasear un poco por las diferentes secciones de la tienda, que IKEA elige clientes con dificultades de espacio o con espacios no demasiado amplios, no por ello haciendo relación entre calidad y metros aprovechables de vivienda. Con esta medida IKEA elige clientes con un poder adquisitivo algo más bajo que aquellos hipotéticos clientes que buscan bienes lujo, ¿por qué? Queda plasmado aquí que la prescripción de soluciones a la mayoría de población genera mayor margen de beneficio que la elaboración de planes de atracción de las rentas más altas.

IKEA no es un hecho aislado, pues el enfoque de la venta masiva frente a venta con mayor margen y menor volumen ya ha llevado a la cima a empresas como Decathlon y Mercadona, empresas cuyo producto recomendado soluciona lo que el comprador necesita sin necesidad de recurrir al lujo.

Resumiendo esta primera parte del punto uno, creo que la estrategia de crecimiento de IKEA pasa por las siguientes estapas:

1º Con la llegada de la burbuja inmobiliaria y aprovechando el tipo de vivienda que se construía y aprovechando el gusto por el mueble de línea nórdica, IKEA aumenta sus ventas de manera colosal.

2º Tras la caída de la burbuja, IKEA no ha visto mermada su capacidad de venta, debido a la constante bajada de precios y a su consideración del hogar familiar como su lugar de destino. Han logrado convencer de que la renovación de mobiliario en las

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