Creación de empresas de alto valor agregado

Explicación del tema 2

Creación de empresas de alto valor agregado

Tema 2. Oportunidades de negocio

2.1 La búsqueda interna y externa

En el proceso de generación de ideas y detección de oportunidades pueden surgir un sinfín de opciones; algunas de las cuales tienen mucho potencial y otras que están destinadas al fracaso. Por tal motivo es de suma importancia que se haga una búsqueda tanto interna como externa para analizar todos aquellos factores que pudieran afectar el futuro del negocio.

En lo que respecta a la búsqueda interna, se entiende cuando ésta se realiza de adentro hacia afuera y aquí es donde el emprendedor analiza sus propias capacidades y luego determina, con base en eso, qué producto o servicio le puede ofrecer al mercado; por el contrario en la búsqueda externa se realiza un análisis de afuera hacia adentro y primero se toman en cuenta las necesidades del mercado, en este caso los clientes, y posteriormente se debe considerar si se cuenta o no con la capacidad para satisfacerlas.

Cuando se realiza un análisis de afuera hacia adentro o una búsqueda externa se debe considerar tanto el ambiente general como el ambiente de la industria.

Longenecker, Moore, Petty y Palich (2009) realizan una subdivisión del ambiente general en varios segmentos importantes: macroeconómico, sociocultural, político/legal, tecnológico y global. Estos segmentos se definen de la siguiente manera:

Segmento macroeconómico. Considera el efecto que producen ciertas variables de la economía a nivel nacional o global y que tienen repercusión en la forma de hacer negocios, aquí se incluyen las tasas de interés, tipo de cambio, balanza comercial, déficit fiscal, futuros y derivados, etc.

Segmento sociocultural. En este segmento se consideran los gustos y preferencias de los consumidores; éstas pueden verse influenciadas por moda, estrato social, poder adquisitivo, etc.

Segmento político/legal. Este apartado puede variar de país en país, ya que cada uno tiene sus propias leyes y organismos al frente. Básicamente hace referencia a las legislaciones vigentes o nuevas, así como los principales actores encargados de dirigir las instituciones gubernamentales. En el caso de México existen la SHCP y el SAT que se encargan de recaudar y establecer la carga fiscal, así como el legislativo y ejecutivo que promueven y rectifican nuevas leyes y reformas.

Segmento tecnológico. Los negocios hacen uso de las nuevas tecnologías que están a su alcance; éstas les pueden ayudar a optimizar sus procesos y recursos, entre tantas cosas. El emprendedor debe considerar si existe tecnología que pueda beneficiar su negocio, de lo contrario, alguien más la pudiera usar para beneficiarse de esto.

Segmento global. Actualmente se vive en un mundo cada vez más globalizado en donde las fronteras se han traspasado y en donde las distancias se han acortado; por tal motivo, existen nuevos mercados que quizás anteriormente no se consideraban ni se explotaban.

En cuanto al ambiente de la industria, se deben de considerar todas las repercusiones que existen contra una empresa y con todos los participantes de la industria. Por mencionar algunas industrias, puedes encontrar la industria textil, construcción, telecomunicaciones, alimentos y bebidas, servicios financieros, etc.

Longenecker, Moore, Petty y Palich (2009) toman como referencia a Michael Porter, quien se considera uno de los gurús de la administración moderna, una lista de 5 factores que determinan la naturaleza y grado de competencia en una industria. Éstos son:

Los nuevos competidores son todas aquellas empresas que no tienen una “rebanada del pastel”, en cuanto a participación de mercado se refiere, y como su nombre lo dice son nuevos en la industria, aquí se debe analizar qué tan fácil es la entrada y salida de una industria. Aquellos productos o servicios que tienen la capacidad y los recursos suficientes para brindar una opción extra a los clientes de las que actualmente existen son considerados sustitutos, la carne de puerco pudiera ser un sustituto de la carne de res, ya que cumplen con una misma función: alimentar.

El término rivalidad se refiere a la lucha intensa que pudiera existir entre los diferentes participantes de la

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