Crecimiento Rentable

El verdadero crecimiento rentable está formado por varios componentes, no siempre los empresarios tienen el control suficiente que debieran sobre cada uno de esos elementos, ni sobre las conexiones que existen entre ellos. En esta falta de control es donde se originan los problemas de baja rentabilidad en los negocios.

El asunto comienza asumiendo el control en donde debe realmente tenerse.

Algunos de estos componentes son:

• La capacidad de comprender efectivamente lo que desea el cliente, e incluso de saber si la empresa está en el nicho de mercado que le corresponde.

• La capacidad de innovar y desarrollar nuevos productos o servicios.

• La capacidad de contar con una fuerza de ventas realmente competente.

• La capacidad de conocer con precisión los costos de cada producto o servicio.

• La capacidad de controlar y modificar los costos de producción de cada producto o de cada servicio.

• La capacidad de adaptar la estructura de la empresa a sus necesidades y sacar el mayor provecho a los costos fijos.

• La capacidad de modificar o negociar la estructura de apalancamiento y el costo del capital.

Todos estos conocimientos son capacidades en las que el empresario debe invertir tiempo y dinero. Están relacionadas con indicadores de crecimiento que deben aparecer en la pantalla de radar de todo empresario, y que debe mirarse todos los días.

Establecer metas realistas es uno de los primeros pasos, metas que se puedan conseguir en el corto plazo y que estimulen el funcionamiento de la empresa. Algunas de estas metas pueden ser pequeñas, o pueden ser grandes cambios que alteren cosas que se han venido haciendo. Pero todo debe contribuir al crecimiento.

Luego, es importante que aprenda a distinguir entre el crecimiento bueno y el crecimiento malo. El crecimiento malo no produce ganancias. El crecimiento bueno genera ganancias, es armónico, es diferenciado y es sostenible en el tiempo.

La tarea del empresario que busca un crecimiento rentable, debe ser tomada con entusiasmo y energía porque son muchas las herramientas que tiene que aprender a aplicar para lograr su meta. Te menciono algunas:

• Generar un ambiente que estimule la creatividad dentro de la empresa que promueva incrementos en las ventas, sin que tengan que aumentar los costos fijos o los recursos invertidos. ¡Esto es lograr mayor productividad en las ventas!

• Modificar los presupuestos para que sean presupuestos orientados al crecimiento, que generen disciplina en la empresa y una correcta asignación de los recursos.

• Obtener un mayor conocimiento sobre las verdaderas necesidades del cliente y del segmento de mercado que se atiende, buscando nuevas formas de satisfacerlas.

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