¿Cuál es el eje principal del planteo de Jack Trout?

¿Cuál es el eje principal del planteo de Jack Trout?

Jack Trout contempla el hecho de que el marketing es una estrategia de negocios, y esta se sustenta esencialmente en el posicionamiento, un posicionamiento que debe fundamentarse en la diferenciación. La gerencia superior debe prestar especial atención a este aspecto, ya que el hecho de conocer lo que nos diferencia de los demás hace que todas las decisiones que se deban tomar para la empresa resulten más sencillas, tanto en su elaboración como en su comunicación.

Para alcanzar una adecuada diferenciación y posicionamiento, se debe observar con atención los atributos que presentan cada uno de los productos o servicios que se ofrecen y utilizarlos como sustento para elaborar una idea que tenga la capacidad de instalarse en la mente del consumidor. Una empresa no puede basarse únicamente en la calidad del producto y tampoco debe inclinarse meramente a la maximización de ganancias, sino que debe ir mucho más allá, debe concentrarse en generar ideas nuevas que logren transmitir la esencia de lo que se ofrece, que sean diferentes de las difundidas por cada uno de los competidores y que estén orientadas a un segmento de mercado previamente definido, para así alcanzar el éxito con una idea simplificada pero representativa, que una vez difundida pueda mantenerse a largo plazo.

¿Qué relevancia tiene para la estrategia de producto de una empresa?

Cuando se plantea la estrategia de producto de una empresa, se tiene en cuenta las diferentes acciones que se van a realizar para diseñar o producir un bien o servicio, por supuesto considerando las preferencias y gustos de los consumidores y priorizando la satisfacción de sus necesidades. Forman parte de la estrategia de producto los siguientes aspectos: producto, precio, distribución y promoción. Sobre todo, para llevar a cabo este último se debe identificar aquellos atributos que lo hacen diferente al resto, es ahí cuando entra en juego el posicionamiento. No basta con ofrecer un producto que tenga las cualidades distintivas o de diferenciación, sino que hace falta alcanzar el posicionamiento del mismo, acción mediante la cual se debe lograr conquistar la mente de los consumidores generando una percepción que otorgue mayor valor al producto, por supuesto basándose en sus atributos de distinción.

De esta manera, podemos decir que el posicionamiento va mucho más allá de la diferenciación, pero que se sustenta en ella de manera que funcionan como conceptos complementarios.  

Resulta fundamental entonces para las empresas, establecer una estrategia de producto, en la cual se le otorgue especial importancia al posicionamiento y se realice las inversiones necesarias para lograrlo principalmente considerando la situación del mundo actual, donde las alternativas que se ofrecen a los consumidores son abundantes, generando entre los competidores una batalla de ideas.

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