Cuadernillo de trabajo Fndamentos de Mercadotecnia.
Enviado por barbymor57 • 20 de Abril de 2017 • Documentos de Investigación • 3.697 Palabras (15 Páginas) • 686 Visitas
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20][pic 21][pic 22][pic 23][pic 24]
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ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN [pic 26][pic 27][pic 28][pic 29][pic 30]
“UNIDAD SANTO TOMÁS”[pic 31][pic 32][pic 33][pic 34]
SUBDIRECCIÓN ACADÉMICA[pic 35][pic 36][pic 37][pic 38]
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FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA[pic 43][pic 44][pic 45][pic 46][pic 47][pic 48][pic 49][pic 50][pic 51]
“CUADERNILLO DE TRABAJO”[pic 52][pic 53][pic 54][pic 55][pic 56][pic 57][pic 58][pic 59][pic 60][pic 61][pic 62][pic 63][pic 64][pic 65][pic 66][pic 67][pic 68][pic 69][pic 70][pic 71][pic 72][pic 73][pic 74][pic 75][pic 76][pic 77][pic 78][pic 79][pic 80][pic 81][pic 82][pic 83][pic 84][pic 85][pic 86][pic 87][pic 88][pic 89][pic 90][pic 91]
PROFESORA
Alicia Nava Reyes
EQUIPO 5:[pic 92]
BÁRBARA BERNAL MORIENTES 20%
GRISSEL VELASCO BAUTISTA 20%[pic 93][pic 94]
SUÁREZ BARBOSA ORLANDO 20%[pic 95]
SEGURA ORTIZ JAQUELINE 20%[pic 96]
SANCHEZ FRAGOSO NEFTALI XAVIER 20%[pic 97][pic 98]
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Grupo: 1NX36[pic 100][pic 101][pic 102][pic 103][pic 104][pic 105][pic 106][pic 107][pic 108][pic 109][pic 110]
- ¿Por qué se dice que un mercado no es todo homogéneo?
Porque de ahí se derivan cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.
Toda está "diversidad", hace casi imposible la implementación de un esfuerzo de mercadotecnia hacia todo el mercado, por dos razones fundamentales:
Primero, el elevado costo que esto implicaría y Segundo, porque no lograría obtener el resultado deseado como para que sea rentable.
Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado. A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombre de "segmentación del mercado"; la cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.
*Homogéneo: Que es igual a los determinados elementos que forman un determinado grupo o conjunto y que establece una relación de semejanza y uniformidad.
- Construye el siguiente cuadro conceptual sobre el tema “Segmentación de Mercado”.
Definiciones (Coloca tres definiciones de la lectura) | De acuerdo con estas tres definiciones construye una propia |
El Diccionario de términos de mercadotecnia de la American Marketing Association, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización". | La segmentación del mercado: Es separar en todas sus partes el área de estudio, valorando cada segmento, dedicándole interés y tiempo a todas y cada una de sus ramas esenciales, extrayendo el mayor aprovechamiento adquisitivo, logrando obtener los mejores resultados en venta de productos y que estos lleguen con la mejor calidad a un consumidor final el cual es la esencia de la segmentación. |
Por su parte, Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación del mercado como "la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva". | |
Para Patricio Bonta y Mario Farber, la segmentación del mercado se define como "el proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento". |
- Identifica una empresa que elabore varios productos y realiza un ejemplo similar al de la empresa FEMSA que aparece en tu lectura, indicando a que mercado va dirigido cada producto.
En el mercado la empresa Kelloggs, tiene entre sus productos la marca Special K y Zucaritas, los dos productos son cereales pero van dirigidos a sectores diferentes;
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