Cuaderno 1 Los convenios de las compras y los contratos existentes

Cuaderno 1

Los convenios de las compras y los contratos existentes

Este cuaderno de trabajo refuerza los temas vistos durante el curso de la materia. Usted analizará y representará de la manera más real posible los puntos de los convenios de compras y los tipos de contratos existentes, así como el proceso de negociación en las compras.

Instrucciones: Realice lo que se indica a continuación.

1. Seleccione un tipo de convenio de compras y un contrato según lo revisado en las Notas y realice un planteamiento de caso incluyéndolos. Debe añadir una breve descripción de una cuartilla como máximo.

La empresa “Soto Hermanos, S.A. de C.V.” Necesita más unidades de transporte para realizar sus operaciones, puesto que las que tiene no se dan abasto, por lo cual acude a la empresa Nissan para que le proporcionen una cotización de las unidades. A la empresa le parece correcto el precio y le agradan las unidades que Nissan le ofrece. Llegan a un acuerdo, que se van a adquirir 5 unidades para lo cual se elabora un contrato de compra-venta.

Ambas empresas estipularon sus declaraciones que establece la Ley y que los amparan ante cualquier asunto legal, penal, o en lo que a materia civil respecte. Manteniendo un acuerdo de precio fijo y de contado de $2, 000,000, pactado con anterioridad. Por lo que el precio no se verá afectado por alguna variación que ocurra en el tiempo que se efectúe el pago parcial o total de las unidades.

Una vez que se realizó el contrato, las empresas procedieron a firmar y se hacen responsables de lo estipulado en él, sujetos a la jurisdicción de los tribunales competentes.

¿Cómo hacer una negociación?

Una de las misiones más perfectamente delimitadas de la persona encargada de comprar radica en la negociación, la cual está influida por características personales como la seguridad, e intelectuales como el adecuado conocimiento de las necesidades de la empresa.

2. Enumere cinco puntos que deben considerarse en una negociación efectiva al realizar una compra, en una extensión máxima de 550 palabras.

• Primer paso: Recordar que “Es llamada una negociación como exitosa, cuando ambas partes han cumplido un nivel de satisfacción de su objetivo, de acuerdo a la realidad de las circunstancias en donde se llevó a cabo dicha negociación”.

Que por más interesados que estemos en ganar ese negocio, no podemos perder de vista nuestros valores, los principios éticos que tenemos según nuestra cultura y educación.

• Segundo paso: La preparación es lo principal cuando de negociar se trata, antes de dialogar con la persona que está involucrada en el negocio. Debemos de definir cuáles son los objetivos, cómo los vamos a alcanzar y hasta qué punto podemos ceder. Al igual que es muy importante recopilar información de la otra persona con la que estaremos tratando; sus intereses, su empresa, sus posibles propuestas, sobre todo, sus debilidades, ya que el que se encuentra mejor preparado, tiene la mayor

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