Cual es el Caso Unidades Móviles El Bronco

Introducción

Adolfo Garay comenzó a moldearse en el negocio desde que trabajó como

gerente administrativo en Casetas El Bronco, empresa de su cuñado Gerardo

Velarde. Cuando Gerardo Velarde muere, sus hijos tomaron el control del

negocio para poner en práctica los proyectos que le habían propuesto a su

padre. Entonces, Adolfo Garay se topó con la disyuntiva de si debería

comenzar los nuevos proyectos que tenía en puerta o si habría un proceso que

le facilitara realizar cambios a la empresa.

Antecedentes

La empresa había estado en la familia desde el año 1954, iniciada por Don

Refugio, padre de Gerardo. El inició fabricando cajas cerradas para las

camionetas tipo pickup, a la medida. Su negocio fue creciendo, pasaron 10

Maestría en Mercadotecnia

Reporte 1

años y además de 2 empleados, sus 5 hijos varones trabajaban en la empresa

que cambió su nombre a Velarde e hijos. Ahora las casetas eran más

personalizadas, dependiendo del gusto de cada cliente.

Después de 15 años de llevar el negocio, Don Refugio muere y hereda la

empresa a sus hijos varones y acordaron que Gerardo la trabajaría y los demás

recibieran dividendos.

Paso el tiempo y el nombre de la compañía cambió a Conversiones

Automotrices SA de CV. Su giro continuaba siendo el mismo pero ya no se

fabricaban casetas a la medida ni motorhomes.

El negocio siguió en la familia, los hijos de Gerardo Velarde continuaron con el

legado y decide retirarse de la operación diaria en 1999.

La administración la llevaba su cuñado Adolfo para evitar rencillas entre sus

hijos.En los siguientes 8 años, la empresa siguió incrementando sus

operaciones con el mismo giro. En el año 2016, muere Don Gerardo.

Dos de los hijos de Gerardo Velarde decidieron hacer cambios para echar a

andar los proyectos que le habían propuesto a su padre.

Decidieron darle una oportunidad al negocio de fabricación de ambulancias con

una empresa alemana. Los hermanos le hablaron a su mamá, la mayor

accionista de la empresa, ella solo hablo con Adolfo y le dijo que el siguiera a

cargo de la administración y coordinación de los cambios que surgieran en la

empresa.

La empresa sigue creciendo, a finales del año 2016 contaba con 51

empleados, 39 operaciones, 3 en el área de ventas y 9 en el área

administrativa.

Adolfo se dio a la tarea de investigar si en México la demanda de ambulancias

representaba un negocio.

Según el vocero de la Cofepris, se tenía estimado incrementar la circulación

de ambulancias en el país en el 2017 del 22% y en el 2018 del 25%. Con estos

datos duros, Adolfo se dio cuenta que era un negocio rentable y que seguiría

adelante.

Los dos hermanos le presentaron los cambios a Adolfo y le explicaron como

se llevaría a cabo la transición. Como iban a iniciar una nueva etapa, decidieron

cambiar una vez más el nombre a “Unidades Móviles El Bronco”

Maestría en Mercadotecnia

Reporte 1

Respuestas detonantes

¿Cómo crees que deberá Adolfo Garay comenzar a poner en marcha los

cambios derivados del proyecto?

Adolfo tiene que visualizar su panorama y capacitarse para saber más sobre

el nuevo giro que está dando la empresa. El necesita saber todo sobre este

movimiento para poder transmitirlo a los empleados y que capten la esencia

de “Unidades Móviles El Bronco.

La nueva organización requiere reclutar a nuevos miembros para

complementar su equipo de trabajo, avanzar y desarrollarlos para que ellos

sean los cimientos de este emporio nuevo que se está construyendo.

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