Cuales son las Capacidades laborales a evaluar.

Capacidades a evaluar:

-          Capacidad de razonamiento.

EL PRISIONERO Y LOS TRES GUARDIANES. Imaginemos que hay tres puertas y tres guardias, dos en las condiciones anteriores y el tercero que dice verdad o mentira alternativamente. ¿Cuál es el menor número de preguntas que debe hacer para encontrar la libertad con toda seguridad?

El prisionero pregunta a uno de los     dos servidores: «SI LE DIJERA A TU COMPAÑERO QUE ME SEÑALE LA PUERTA DE LA     LIBERTAD, ¿QUÉ ME CONTESTARÍA?» En los dos casos, el guardián señala la     puerta de la esclavitud. Por supuesto elegiría la otra puerta para salir de     la celda.

LA BODA. Cuando María preguntó a Mario si quería casarse con ella, este contestó: "No estaría mintiendo si te dijera que no puedo no decirte que es imposible negarte que si creo que es verdadero que no deja de ser falso que no vayamos a casarnos". María se mareó. ¿Puede ayudarla diciéndole si Mario quiere o no quiere casarse?

EL marido si que quiere casarse.

-          Capacidad de planificación y organización.

¿Cuáles son tus prioridades en una jornada normal de trabajo?

Usted es administrativo en nuestra empresa, un día un tanto ajetreado, tiene a las 10 una cita con un cliente, la cual tiene previsto durar sobre una hora. Su jefe, le ha pedido rellenar unos informes antes de las 12 de la mañana para los cuales necesita 2,5 horas de trabajo,

Entre toda esta faena, le tenemos que sumar su trabajo de contabilización diario de la empresa, la cual no puede funcionar sin esta función, para la cual, mínimo necesitaremos otras 3  horas.

Teniendo en cuenta que su horario es de 8 a 2, planifica un día de trabajo lo más productivo posible.

-          Capacidad de liderazgo y decisión.

¿Cómo planteas tus reuniones con tus colaboradores?

¿Has tenido que dar la cara alguna vez por tu gente?

¿Cómo haces para lograr la colaboración de tus subordinados?, ¿y

la de las personas de tu mismo nivel?

-          Capacidad de vender/Persuasión (Diseñar un Rol Playing de esos)

Para evaluar esta capacidad, inicialmente haremos una serie de preguntas relacionadas con este caso y seguidamente realizaremos un “Rol Playing” en el cual, el entrevistado tendrá que vender dos tipos de productos a dos clientes muy diferentes.

Si lo preferimos también podemos medir el nivel de persuasión haciendo que el entrevistado nos convenza de que, por ejemplo, el aborto es algo bueno y porque hay que estar a favor, al margen de lo que él piense.

¿Cuál fue la mejor idea tuya que aprobó tu superior?

¿Qué pasos sigues para hacer una venta?

¿Cuál ha sido la experiencia más dura que has tenido en ventas?

Rol 1: Usted es un cliente que no tiene mucho conocimiento

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