Cuales son las Estrategias de Comercialización internacional

Pronóstico de ventas

1. De manera individual imagina que eres un comerciante para la venta de nuevas toallas faciales para desmaquillar. Describe detalladamente cómo desarrollarías el pronóstico de ventas para ese producto.

En Tendencias del mercado para que el negocio de buenos resultados a la hora de la venta se investigarían factores que tengan que ver con dicha venta como preferencias personales del cliente al momento de adquirir este tipo de producto, se implementaría publicidad que pueda convencer al cliente de que este es el mejor producto y a un precio considerable. Refiriéndonos a Ventas potenciales del sector o mercado se espera de ganancia $2000000 Anuales.  Para las Ventas de la competencia Se haría un estudio en los mercados donde se comercializan sus productos para ver que tanto se venden y a que precios para saber cómo esta evaluado dicho producto en el mercado y no implementar un precio muy alto que nos quite ventas.  Se harían también Encuestas Afuera de las tiendas departamentales a las mujeres para saber sus preferencias. Para finalizar el pronóstico de ventas se haría con la finalidad de que el producto que se venderá tenga éxito.

1. Define los factores que tomarías en cuenta para desarrollar dicho pronóstico: Desarrollar esto solo para una agencia

TODOS LOS PUNTOS[pic 1]

1. Análisis histórico de ventas: Por tipo de cliente
2. Condiciones económicas generales: Se pronostica que las personas empiecen a usar más toallas desmaquillantes faciales por que se ahorra el comprar el algodón y el líquido desmaquillante, que podría salir mas caro

1. Las acciones de los competidores: Los competidores podrían investigar acerca de nuestra empresa para poder comparar los precios con los nuestros y calidad. De manera que puedan hacer un impacto con menos demanda en nuestras ventas.
2. Cambios en los precios de la empresa: Los precios cambiarían depende de la elaboración del producto y los costos. Así como también dependería la demanda del producto.
3. Los cambios en la mezcla de productos: Se implementarían toallas con diferentes colores y olores para que el cliente tenga más elección.
4. Estudio de investigación del mercado: Se harían encuestas a mujeres en donde se preguntarían preferencias del producto.
5. Planes de publicidad y de promoción de ventas: Encuestas, publicidad por medio de internet, radios, periódicos, revistas y panorámicos.

Parte 2

Plan de ventas

1. Formen equipos de tres personas.
2. Realicen  dos pronósticos  de dos tipos de carros de diferente marca de manera  que los pronósticos  sean más realistas y  con base al pronóstico de ventas definido previamente para el producto, establezcan un plan táctico de ventas para cada carro e  incluyan lo siguiente:

PRONOSTICO DE VENTAS

Datos históricos

Accord:

Ventas por mes del vehículo

Sonic:  

Ventas por mes del vehículo

Tendencias del mercado

Accord:

...