Cuestionario Para Estudiantes De Marketing

CUESTIONARIO MK II

MARKETING ESTRATÉGICO

1-En qué consiste el MK estratégico

Consiste en un proceso de planificación para decidir ahora lo que haremos mas adelante especificando como, cuando y con que recursos se realizaran las actividades.

2-Indique los principales elementos que considera el MK estratégico

Misión, objetivos, estrategia, táctica

3-Nombre y explique los componentes de la planeación estratégica de MK

4- Indique las etapas de la planificación estratégica de MK

Analizar la situación- trazar objetivos- determinar el posicionamiento- seleccionar el mercado meta- diseñar la mescla del MK estratégico.

5- Explique el concepto de planificación anual de MK

Es el esquema principal de las actividades que realiza el depto de MK y aquellas relacionadas con un producto especifico

PLAN DE MARKETING

1- Que es un plan de MK

Es un documento en donde se plasma por escrito la estrategia de MK, en términos de objetivos y de planes operativos para cada uno de los elementos de MK mix

2- Que elementos generales debe considerar un plan de MK

Debe considerar elaborar estudios y análisis que sirvan para entender la situación del mercado y determinar un análisis FODA

Debe reflejar los objetivos del MK que tiene la empresa para un periodo de tiempo determinado.

Debe reflejar el costo total de la estrategia y quienes sran los responsables de llevarlo a cabo

3- Indique las etapas o elementos que incorpora un plan de MK

Análisis del entorno- análisis de la empresa- diagnostico de la situación- definición de la estrategia de MK- definición de los planes de acción- elaboración de una cuenta de resultados provisional- consolidación de los planes- ejecución y control al plan de MK

4- Que aspectos se deben analizar cuando se estudia el entorno de la empresa

Diferentes competidores- segmentos- marcas- canales- motivación de los clientes- evolución y tendencias del mercado- evolución de las cuotas de mercado

5- Que aspectos se deben considerar cuando se realiza el análisis interno de la empresa

estrategias de producto de la empresa- canales de distribución utilizados- evolución de las ventas- estrategia de comunicación actual

6- Cuál es la importancia del diagnóstico en el plan de MK

Que con los antecedentes recogidos en los puntos anteriores se podrá realizar un análisis FODA

7-Cual es la importancia de los objetivos en un plan de MK

Que con los objetivos claros se puede definir la estrategia de MK y las directrices para posicionar ventajosamente nuestros productos en el mercado

8- Que características deben tener los objetivos de MK

concretos- medibles- acumulables- coherentes con los recursos de la emrpesa

9- Indique 3 objetivos cuantitativos y 3 cualitativos de MK

Cuantitativas: % de participación en el mercado- volumen de ventas- rentabilidad de los productos

Cualitativas: notoriedad de la marca- imagen de producto- posicionamiento

MERCADO Y ENTORNO

1- Que es el entorno de una empresa

Son factores no controlables por la empresa que influyen en su relación de intercambio con el mercado

2- Explique las características principales del macroentorno

influencia indirecta sobre la empresa- exixten independientes de las actividades comerciales-los ingresos solo pueden adaptarse

3-Explique las características principales del microentorno

Influencia directa sobre la empresa-existe porque hay actividades comerciales- la empresa puede negociar de alguna forma

4- Nombre y explique detalladamente los elementos que componen el macroentorno

Entorno demográfico- entorno sociocultural- entorno medioambiental-entorno económico- entorno politicolegal y entorno tecnologico

5-Nombre y explique detalladamente los elementos que componen el micro entorno

Proveedores-competidores- intermediarios- instituciones reguladores-clientes.

INDUSTRIA Y ANÁLISIS INDUSTRIAL

1-Defina el concepto de industria desde el punto de vista estratégico

Se define como el conjunto de empresas de un mismo sector que producen bienes de características semejantes

2-Que es la estrategia competitiva

Es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial y trata de establecer una posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en ese sector

3-Que es una ventaja competitiva

Es una ventaja que tiene una empresa con respecto a otra de su competencia, puede ser el valor de una marca, una patente tecnológica etc

4- Cual es la finalidad del análisis Porter

Es hacer una evaluación de los aspectos que componen el entrono del negocio desde el punto de vista estrategico

5- Como se relaciona el atractivo de la industria, las ventajas competitivas y la capacidad de la empresa para obtener rentabilidad

Se relacionen en que una empresa en un sector industrial muy atractivo puede no ganar utilidades atractivas si ha elegido una posición de competencia mala y viceversa

6- ¿La estructura de la industria puede cambiar con el tiempo? Explique

Claro que si, el sector industrial y la posición competitiva cambian, los sectores industriales se vuelven mas o menos atractivos con el tiempo y la posición competitiva refeja la batalla sin fin entre competidores

RIVALIDAD ACTUAL

1- En qué consiste este análisis

El análisis hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto y permite comparar las estrategias competitivas con las de otras empresas

2- Nombre y explique los determinante de rivalidad actual

Gran

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