Cuestionario de ventas - Trabajo

1.- Que sucede si el mercado está plano o en declinación.

1. La mayoría de su negocio y crecimiento proviene de su mercado.
2. Principales procesos.
3. Impulsa al cambio
4. Impulsa a la venta

Respuesta: A

2.- Cuales de las siguientes opciones pertenece al precio

1. Cuanto debe gastar
2. Cuanto debo comprar
3. Según la estrategia de cada lugar
4. Servicio Post- venta

Respuesta: A

3.- Cual es el rol del vendedor.

1. Iluminación
2. Ubicación Geográfica
3. Que impulsa al cambio
4. Desarrollo de nuevas categorías

Respuesta: C

4.-Cientes con bajo compromiso y baja intención de continuar con su proveedor son:

1. Leales
2. Vulnerables
3. Cautivos
4. No reales

Respuesta: D

5.- Que incrementa la cadena de valor.

1. Incrementa la competitividad
2. Incrementa productos
3. Incrementa personal
4. Incrementa nuevas tecnologías

Respuesta: A

6.- El vendedor influye directamente en el:

1. Proceso de compra
2. Proceso de ventas y la percepción
3. Proceso de compra y ganancia
4. Proceso de incremento

Respuesta: B

7.- Cual de las siguientes respuestas se relacionan valor = rentabilidad

1. Incremento en ventas, reducción del costo de ventas
2. Optimización de procesos
3. Gestión del nivel de servicios
4. Orientación al cliente

Respuesta: A

8.-Escoja la respuesta correcta según el orden que corresponda a la cadena de valores.

1. Operación- Marketing- Procesos- Segmentación
2. Servicios- Logística de entrada
3. Administración- compra-Venta
4. Logística de entrada- Operaciones-Logística de salida- Mkg ventas- Servicios

Respuesta: D

9.- Que impulsa el cambio de mercado.

1. Principales Procesos
2. Paradigmas a romper
3. Estrategia conjuntas  proveedor- cliente
4. Desarrollo de nuevas tecnologías

Respuesta: C

10.- Porque hablar del rol del vendedor.

1. Impulsador del cambio
2. Carrera comercial más atractiva para un agregado de buen nivel
3. Para un agregado de bajo nivel
4. Paradigmas a romper

Respuesta: B

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