¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto es una metodología que nos permite planificar las diferentes etapas de un producto o servicio, así podemos pronosticas la evolución  de un producto en un intervalo determinado, estas etapas son: introducción, crecimiento, madurez  y declinación. De esta manera podemos tener un estimado de las ventas en las diferentes etapas del producto y a sí mismos podremos planificar mejor todo el proceso de mercadeo en cada una de las etapas. Dependiendo del sector y el tipo de producto, la mayor cantidad de venta la podemos encontrar en la etapa de crecimiento y madurez donde además la empresa también puede tener la mayor utilidad. Esta valoración nos permite tener un proyectado de la cantidad materia prima que necesitemos para hacer el ajuste en cada etapa, además que podremos realizar los pronósticos de venta de manera más acertada, para que el departamento de venta pueda alcanzar unos objetivos mucho más reales. De igual manera al tener presente la etapa de declinación, la empresa puede buscar la manera de reinventarse, de innovar en el mismo producto o nuevos productos con los cuales se puedan alcanzar los presupuestos de venta establecidos y así logra un crecimiento sostenido a largo plazo, permitiendo una empresa con la mayor solidez.

En conclusión el ciclo de vida del producto nos permite ajustar los pronósticos de venta en cada etapa para de esta manera tomar las mejores decisiones para el logro final de los presupuestos y metas, usando diferentes métodos como promociones, incentivos, modificación de precios o innovación del producto o servicio. Es una estrategia esencial en el campo competitivo de las industrias y las empresas.

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