¿Cuáles son los motivos que han hecho de la segmentación de mercados una de las actividades de mayor importancia en la mercadotecnia?

CAPITULO II

1. ¿Cuáles son los motivos que han hecho de la segmentación de mercados una de las actividades de mayor importancia en la mercadotecnia?

Uno de los motivos más importante es que gracias a la segmentación de mercados podemos obtener de forma satisfactoria y efectiva los datos relacionados con la población a la cual estamos dirigidos, conociendo características homogéneas que permiten entender las tendencias y el mercado al cual voy a dirigirme. La lectura también nombra:

• Conocer el grupo al cual se está dirigiendo el producto, es decir el número de personas a las cuales le ofreceré mis productos
• Me permite saber qué plan de acción seguir es decir cuál es la preferencia de mi población
• Facilidad en realizar actividades promocionales
• Facilitar la planeación
• Optimizar tiempo y costos en actividades innecesarias

1. ¿Cuál de los grupos de variables es el más importante para poder definir las características de nuestro segmento de mercado?

Las variables demográficas porque son las únicas que se pueden medir por medio de estadísticas veraces y confiables.

1. ¿Por qué las variables psicográficas han tomado gran importancia en la segmentación de mercados durante la última década?

Porque permiten analizar las opciones de compra del consumidor, sus motivos y sus decisiones, aunque no son tan medibles permiten posicionar y comercializar el producto de una empresa.

1. ¿Cómo influyen las variables del macroambiente de mercadotecnia (política, economía, etc.) en la segmentación del mercado?

Influyen demasiado ya que permiten a los consumidores optar por productos específicos dependiendo de su situación económica, sus ingresos, sus preferencias por recomendaciones o sus necesidades, también porque las personas somos muy dadas a lo que los demás dicen entonces puede influir en la compra.

1. ¿Podrá ser rentable un mercado aun sin tener las otras características de un segmento bien elegido?

No, porque si no conocemos el mercado fácilmente podemos generar pérdidas ya que no estaríamos haciendo lo indicado para poder satisfacer las necesidades de los clientes y muy probablemente no cumpliríamos con sus preferencias y percepciones.

CAPITULO III

1. ¿Qué instrumentos de información documental se utilizan para obtener datos demográficos en nuestro país?

Los instrumentos donde se obtienen datos demográficos en nuestro país son por medio de conteos de población (censos) con una periodicidad determinada.

1. ¿Cuál es la importancia de las variables demográficas en la segmentación de mercados?

Las variables demográficas son las únicas que nos brindan certeza numérica, ya que de ellas existen datos estadísticos.

1. ¿Qué otros elementos de análisis valen la pena incluir en las características con que se determina el nivel socioeconómico?

La relación de sus ingresos por familias así como del tipo de vivienda (particular, rentada, ocupada), los servicios públicos con los que cuenta (agua entubada, drenaje, energía eléctrica), Promedio de ocupantes por vivienda, Promedio de habitaciones por vivienda. Las afiliaciones a salud y pensiones.

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