CÓMO ES DE INTENSA LA COMPETENCIA EN EL MERCADO?

PREGUNTAS CLAVE PARA LA COMPETENCIA:

-¿CÓMO ES DE INTENSA LA COMPETENCIA EN EL MERCADO?

La competencia es muy alta, Nestle y Laive son los principales competidores y tienen otras marcas bajo sus nombres por ejemplo La Preferida pertenece a Laive y Gloria tiene a Bella Holandesa como se indicó anteriormente.

Son marcas posicionadas en territorio regional y nacional, disputan las ventas de manera muy intensa y tratan de diferenciarse para tener más clientes.

-¿CÓMO LOGRAN Y MANTIENEN LAS EMPRESAS LA VENTAJA COMPETITIVA?

Esto se logra a través de la diferenciación por ejemplo introducen nuevos productos que se adecuen a las necesidades y a las tendencias de los clientes, en el primer de los casos se podría mencionar el tipo de leche Gloria Calcio + Hierro, mientras en el segundo Gloria Ligth.

Otra manera es el precio, la gente suele comprar productos económicos. También un producto bien publicitado naturalmente generará mayores ingresos para la empresa. Por último y lo más importante la calidad, los clientes saben muy bien que tan bueno o malo es un producto, por eso es necesario brindar calidad.

INSTITUCIONES:

Ministerio de salud a través de la promoción del vaso de leche (municipalidades regionales y distritales).

Colegios nacionales del estado.

Comedores populares estatales.

Hospitales (uso pediátrico y geriátrico), centros de apoyo en cualquiera de sus especialidades.

Todas aquellas instituciones que se ven beneficiadas por donaciones de la marca.

CLIENTES:

El tipo de leche es evaporada pero en diferentes presentaciones considerando las necesidades de las personas.

Los tipos de clientes son:

Personas naturales o simplemente llamados clientes dentro de los cuales consideramos:

-Clientes de la ciudad de Arequipa.

-Clientes de la región Arequipa.

-Además leche Gloria exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, Medio Oriente y Oeste de Africa.

Personas jurídicas (empresas):

-Empresas heladeras

-Cafeterías

-Pastelerías

-Empresas chocolateras.

-Empresas que compran este producto para la producción de sus derivados (queso, yogur, batidos, cuajadas, natillas, flanes, cremas, etc).

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