¿Cómo Hacer Un Análisis Comercial?

Analisis :

Datos de localización, identificación, accionistas, estructura, cargos directivos principales

Histórico, hitos de crecimiento de la empresa

Relaciones societarias con otras empresas: p.ej. filiales, etc

Relaciones de cooperación o asociación con otras empresas: p.ej. redes de distribuidores, etc

Mercados en los que está presente

Ferias a las que acude frecuentemente

Datos económico-financieros

Evolución histórica de productos y servicios.

Gama actual de productos y servicios

Marcas de productos y servicios que posee. Histórico e indidencias.

Últimas noticias de prensa generadas por la empresa

Últimas noticias en las que es citada

Eventos en los que colabora

Asociaciones a las que pertenece

Desarrollos de tecnología/producto (patentes, proyectos de I+D, etc)

Patentes compradas (sobre qué, a quién) o vendidas (sobre qué, a quién)

Desarrollo de diseños

Identificación de personal experto en ciertas tecnologías

Ayudas, proyectos o concursos públicos que se le han adjudicado

Últimos puestos de trabajo que ha demandado

Si la empresa dispone de un sitio web actualizado frecuentemente, también es posible realizar los siguientes análisis:

Mapa de relaciones con otros sitios web (sitios con los que están enlazado su sitio web)

Análisis de conceptos con los que está ligada dicha empresa

otros análisis en función de intereses particulares

¿Cómo hacer un análisis de valores comerciales de la empresa?

En medio de tanta competencia, analizar nuestro negocio desde la óptica comercial, puede

suponer la diferencia entre beneficios y pérdidas. Reconocer nuestro diferencial de producto

y/o servicio, saber la influencia de nuestros competidores sobre nuestros clientes y defender

algo más que el precio, puede suponer la diferencia entre arruinarse o ganar dinero con

nuestra empresa.

Conocer lo que necesitan nuestros clientes, adaptar nuestra oferta a esas necesidades y

destacarla sobre la competencia, requiere dedicarle el tiempo y el esfuerzo necesario, pero no

tiene porque ser difícil.

Estos son los cinco puntos esenciales que conviene analizar de forma permanente y las

preguntas que debemos contestarnos.

Recomendamos escribir las respuestas para después leerlas y obtener una visión de conjunto

de la situación comercial real de nuestra empresa.

1.‐ Analiza tu oferta

• ¿Por qué compran en tu empresa o hacen negocios tus clientes contigo?

• ¿Qué es lo que tu empresa o producto/servicio tienen de especial

...