¿Cómo Puede La Empresa Adaptarse A Tanta Diversidad?

¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad?

Se podría decir que toda empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el fin de adoptar su oferta y estrategia de marketing; sin embargo en el Mercado no es todo igual mejor dicho, se forma de personas y organizaciones con diferentes puntos de vista, características y comportamientos muy dispares entonces la segmentación toma al mercado con el reconocimiento que es homogéneo y que a su vez pretende dividirlos en segmentos homogéneos que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa por tanto los segmentos implican un proceso de diferenciación dentro de las necesidades pero no podemos confundir esto con las diferencia de un producto del mercado. Estos segmentos pueden ser seleccionados como mercado-meta y habrá que tener en cuenta dos aspectos, los recursos y capacidades de la empresa y los requerimientos del mercado para ello hay dos tipos enfoque como lo sería el mercado total y el mercado segmentado; el primero que hace se basa en todos los compradores potenciales es decir, que todos tienen la misma necesidad y que puede ser satisfecha con un mismo marketing este permite que la empresa tenga una ventaja competitiva siempre y cuando este enfoque sea homogéneo al contrario del segundo del segundo que es heterogéneo y pueden ser atendidos por diferentes marketing-mix donde se atienden sus diferentes necesidades.

Las razones para segmentar un mercado es que, el enfoque es descubrir las necesidades de los distintos segmentos para atenderlas de forma específica y diferenciada ya que de esta manera pueden existir diversas ventajas no están a salvo de tener algunos inconvenientes en el incremento de los costes de marketing, los costes de producción se incrementan debido a la perdida de las ventajas de la estandarización. Aunque estos segmentos llevan algunos requisitos para que sean eficaces: homogeneidad, operatividad, accesibilidad, dimensión y estabilidad, al igual que unos criterios o como podría decirse alguna característica de los individuos que componen el mercado, cuando la relación entre los segmentos son muy fuertes y pueden ser homogéneos es allí donde que el criterio tiene un elevado poder discriminante.

Tendríamos que discutir lo que es un segmento del mercado de consumidores los cuales pueden agrupar se en cuatro categorías que serían por criterios geográficos (países, regiones, providencias, municipios entre otros) son cuantificables y de gran operatividad. Otro criterio seria socioeconómico- demográfico el cual consiste en el sexo, edad, familia etc. Y las variables pueden ser la ocupación, educación entre otros. Otro segmento es por criterio psicografico el cual permite explicar que las personas que aun en un mismo perfil sociodemográfico tengan un comportamiento de compra muy distinta; en cambio los segmentos o criterios relacionados con el producto es la más directa son fácilmente

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