¿Cómo definimos los precios en tu negocio?

1. ¿Cómo definimos los precios en tu negocio?

Tienes establecidos los top productos en cada una de las líneas, y también cada una de las líneas tienen un posicionamiento. Tienen también establecido la rentabilidad de cada una de las líneas.

El distribuidor es el que establece el precio especial con márgenes preferenciales, además les dan exclusividad de la marca.

El costo final del producto es el precio del producto más un 10%. Luego a través de escalas (A-E) pueden establecer el precio y jugar con él a conveniencia. Desde el 10% hasta el 1%.

Cobros, también manejan política de comisiones. En donde según el tiempo de pago te genera una comisión, evaluando también los días crédito.

1. ¿Cómo ha evolucionado tu propuesta de valor?

Productos/Servicios

Antes solo modelo de compra, ahora se ha incorporado el modelo de leasing.

Entrega de muestras de producto o demostraciones del servicio. Equipos en demostración.

Consultoría

Tamaño

Crecimiento y expansión territorial

Acompañamiento cercano al cliente (pre y post venta)

Tecnología

Innovación y equipo de vanguardia, adaptar la mejor tecnología médica.

Canales de Venta

Educación continua (departamento) – talleres para promocionar directa o indirectamente los productos.

Habilitación de tienda en línea.

Propuesta de valor:

Ser la mano derecha (Guiar) de los profesionales de la salud, siendo la mejor asesoría y herramienta, a través de nuestros productos y servicios.

1. ¿Cómo está la relación?

Empleado – Cliente: no tienen relación con clientes, a excepción de educación continua y SAC.

Vendedor - Cliente: Relación directa, seguimiento continuo. Cada vendedor ve una línea en específico, pero pueden solicitar cambiar de línea (involucra cambios de clientes)

Los nuevos clientes se adquieren por prospección o como recomendación de otras líneas. El inicio de un negocio, queda reservado y apartado por un plazo de 3 meses, de lo contrario lo puede toma otro vendedor de la línea.

Empleado – Vendedor: relación cercado y existe un seguimiento directo a negocios y proyectos.

...