¿Cómo se pueden aplicar los principios de la teoría clásica de condicionamiento y la teoría neopavloviana al desarrollo de estrategias de mercadotecnia?

1. a. ¿Cómo se pueden aplicar los principios de la teoría clásica de condicionamiento y la teoría neopavloviana al desarrollo de estrategias de mercadotecnia?

Se puede aplicar en una campaña publicitaria en el cual se puede vincular el producto con un estimulo que evoque un sentimiento positivo. Un ejemplo seria la campaña de una marca de cigarros la cual mostraba un vaquero empoderado con el cigarro , el vaquero  es el estimulo primario no condicionado , el sentimiento que emana el vaquero (FUERZA ,TRANQUILIDAD,MASCULINIDAD )es la respuesta no condicionada .

b. ¿Cómo se aplica el concepto de condicionamiento clásico de repetición a la publicidad?

los anuncios televisivos. Un estándar típico son los anuncios de detergente: aparece el detergente “X” (EN) y acto seguido un científico con bata blanca nos habla de los beneficios de lavar la ropa con ese detergente (EI).Después de ver varias  veces el anuncio, el receptor habrá asociado la marca de detergente “X” (EC) con la creencia de que es beneficioso para la ropa (RI). Esta creencia generará una respuesta afectiva por parte del espectador a la marca de detergente “X” RC).

 2. Kraft Foods utiliza marcas de familia, pero no Procter & Gamble (que elabora Crest, Duncan Hines, Charmin, y Tide). Sin embargo, ambas compañías tienen éxito. Describa en “términos de aprendizaje” las condiciones en las cuales las marcas de familia son una buena política, y aquéllas en las que no lo es.

 ¿Cuáles cree que son las razones para la diferencia entre las políticas de marca de familia entre Kraft y P&G?

3. La Gillette Company, que fabrica la hoja de rasurar Sensor, de gran éxito, ha introducido recientemente la serie Gillette, que consiste de crema para rasurar, acondicionador de piel, antisudorante y desodorante.

La marca es muy conocida por muchos y al tener un buen prestigio al momento de sacar un nuevo producto al mercado ,las personas  lo acogerían bien ya que tuvieron una experiencia con ese producto

¿Cómo puede la compañía utilizar la generalización de estímulos para vender estos productos?

Si se puede aplicar ya que al adquirir el productor y tener una experiencia con la marca la van asociar de manera positiva .

¿Es el condicionamiento instrumental aplicable a esta situación de ventas?

4. ¿Cuál teoría de aprendizaje (esto es, condicionamiento clásico, condicionamiento instrumental o aprendizaje cognoscitivo) explica mejor los siguientes comportamientos de consumo:

(a) comprar un paquete de chicle,

(b) preferir volar en una línea aérea específica; aprendizaje cognoscitivo

 (c) comprar una computadora personal por primera vez

 (d) comprar un nuevo automóvil?

 Explique sus selecciones.

5.

a. Defina las siguientes estructuras de memoria: almacén sensorial, almacén de corto plazo, y almacén de largo plazo. Aplique cada uno de estos conceptos al desarrollo de una estrategia de publicidad.

Almacén sensorial : Todos los datos nos llegan por conducto de nuestros sentidos; sin embargo, la imagen del ingreso de un estímulo sensorial dura apenas uno o dos segundos en el almacén sensorial de la mente. Para los mercadólogos, esto significa que aunque es relativamente fácil introducir información en el almacén sensorial del consumidor, es difícil causar una impresión duradera.

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