Cómo ser un buen negociador con Juego de Tronos

De acuerdo al texto Cómo ser un buen negociador con Juego de Tronos conteste las siguientes preguntas:

• Tyrion Lannister es tachado de “medio hombre” por su condición de enano. Frente a esta situación como minimizarías tus debilidades y como explotas tus puntos fuertes

Respuesta:

Las debilidades siempre deben ser minimizadas a través una proyección efectiva de las fortalezas, es decir, siempre hay que buscar situaciones que propicien el momento para explotar nuestras fortalezas, esto permitirá que creemos un perfil ante los demás en el cual se reconocerán nuestras habilidades haciendo que aquello en lo que se seamos débiles pase desapercibido.

• La información es la posesión más valiosa con la que se puede contar antes de sentarse en una mesa de negociación. El simulador de negociación Merchants subraya la importancia de la fase de intercambio de información antes de proponer una solución... Teniendo en cuenta lo anterior plantee una situación en la cual tenga que tomar una decisión importante en un negocio y cuál sería la solución propuesta.

Respuesta:

Debido a un daño en los equipos de producción de la empresa (por tiempo de uso y obsolescencia), se necesita con urgencia la compra de equipos nuevos para reemplazar los averiados, pero la empresa no posee el capital necesario para realizar la compra, por lo que se decide convocar a reunión extraordinaria con los miembros de la junta para tratar el tema.

En dicha reunión, se habló de como poder conseguir el dinero para realizar dicha compra por lo que se acordó solicitar un crédito. Debido a que la adjudicación de un crédito de gran tamaño demanda mas tiempo del que se tiene los miembros de la junta comienzan a reevaluar esta situación.

Como gerente, tenia de antemano la información de estado de los equipos de la empresa y sabia que en cualquier momento estos podrían fallar, por ende, consulté con varias entidades bancarias y evalué la mejor opción e hice papeles con el fin de tener un crédito preaprobado para este tipo de emergencias.

Comente lo que había ya gestionado ante los miembros de la junta quienes quedaron sorprendidos y agradecidos por la gestión que como gerente había realizado.

Demostrando la importancia de tener información de antemano a cualquier situación.

• Considera usted que el centro de un negocio se centra en su estrategia, porque

Respuesta:

Efectivamente el centro de todo negocio se centra en su estrategia, porque una estrategia requiere de información para crearla como, por ejemplo: de una investigación previa, la identificación de pros y contras, soluciones alternativas,  planes de contingencia, clientes potenciales, competencia, etc., con el fin de que la estrategia sea lo mas ajustada y efectiva ante las expectativas del negocio.

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