DESARROLLO Y GESTIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Producto Académico N° 1

1. Procedimientos:

2.1. Lee de forma analítica la lectura DESARROLLO Y GESTIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN de Harvard Business Publishing publicado en los materiales del curso.

2.2. Identifica con claridad los conceptos principales expuestos; una vez logrado lo anterior, reflexiona sobre la información revisada y evalúa los aspectos más relevantes a criterio personal. Plasma los resultados de tu reflexión en un ensayo.

2.4. Una vez que hayas concluido con tu trabajo, envíalo mediante la plataforma virtual dentro del plazo indicado por el docente.

1. Características formales del trabajo:

El ensayo debe tener las siguientes características:

Debe constar de 3 páginas a doble espacio, el tipo y tamaño de letra debe ser uniforme a lo largo de todo el documento Times New Roman 12, los párrafos deben ser mínimo de 4 líneas, el tema general debe ser un resumen crítico sobre los temas más importantes que consideres de la lectura. La calificación será sobre los siguientes aspectos:

1. Originalidad de las ideas (30%). Los ensayos deben demostrar un enfoque único y creativo al tema asignado de tal forma que represente un trabajo original del alumno y que difiera o complemente la de la lectura.

1. Inclusión de las componentes académicas relacionadas al tema (10%). Los ensayos deben representar el esfuerzo cuidadoso del alumno en aplicar los conocimientos adquiridos en el curso y en cursos previos. El contenido debe ir más allá de la mera descripción o parafraseo del artículo.

1. Marco teórico y conceptual (25%). Los ensayos deben demostrar la comprensión del alumno de las teorías y conceptos relevantes al tema que se desarrolla. Los alumnos deben formar argumentos usando los conceptos y teorías expuestos en la lectura.

1. Valor de la contribución (15%). Los ensayos deben contribuir sustantivamente a la comprensión del tema. Los ensayos deben alcanzar una conclusión lógica, clara, y contundente y proveer recomendaciones para futuras investigaciones.

1. Claridad y lógica de la presentación (20%). Los ensayos deben presentar las ideas de una manera clara y con una estructura organizacional sólida. Los aspectos de forma son fundamentales en la calidad del ensayo.

ENSAYO: DESARROLLO Y GESTIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se hablará acerca el desarrollo y gestión de canales de distribución de la lectura de Harvard Business Publishing.

Muchas personas desconocemos como es que siempre llegan productos a los negocios donde generalmente compramos y el cómo es que siempre podemos encontrar los productos que nos gustan aun pasando el tiempo. Nunca nos hemos puesto a pensar la importancia delos canales de distribución como es que hacen para llegar a las zonas más alejadas con caminos casi imposibles de pasar.

Pero el presente tema es más relevante para las empresas ya que a ellos son los principales actores

DESARROLLO

La gestión de los canales es más que distribución o logística, aunque éstas son obviamente importantes. Es una manera de pensar, una manera de formar nuevas conexiones con los clientes a fin de explorar nuevas oportunidades comerciales. Un canal es la esencia del modo cómo interactúan los clientes y el negocio; es todo lo que encierra el cómo y el dónde las personas compran un producto o servicio y como y donde utilizan ese producto o servicio. Es una ruta del negocio hacia su cliente y una relación sostenida entre ambos. Determina toda la experiencia de comprar y poseer (o consumir. Cuando pensamos en términos de canales, debemos estar pensando en estrategia: la gestión eficaz de canales ofrece la oportunidad de reinventar no solo el propio negocio sino la industria de la cual forma parte.

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