Gestión de canales de distribución y transporte

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Programa de especialización en Supply Chain Management

GESTION DE CANALES DE DISTRIBUCION Y TRANSPORTE

Trabajo aplicativo Final 2023

Indicaciones:

• Presentar la solución del caso en PowerPoint de preferencia.
• El trabajo es grupal, pero existe una nota grupal y otra individual.
• Entrega: 20/03/2023 19:00 horas como máximo.

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Trabajo Aplicativo Final:

Usted ha sido nombrado Gerente de Distribución de la empresa “ZENTRUM SA”, la cual se dedica a la importación de productos de tecnología. Poseen 3 canales de ventas: Tiendas propias, mayoristas y plataforma web.  El volumen de ventas anual es de 100 millones de soles.

Solo se cuenta con un Centro de Distribución ubicado en la zona norte de Lima.

Asuma todos los datos que considere necesarios que no están detallados.

El promedio de pedidos por canal es según el cuadro adjunto:

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Se pide:

1.- Dimensionar el tamaño de la flota necesaria para la distribución de pedidos

Si la demanda mensual de las canales de venta de tiendas propias, mayoristas y web son 500 , y 7000 pedidos por mes respectivamente. Se obtiene la siguiente tabla.

Además, la capacidad de carga de un camión está limitada a 60 pedidos por viaje. Considerando que solo se hace 1 viaje por día. Se tendrá que la capacidad de un camión es de 60 pedidos al día.

Tiendo en consideración ello, procedemos a hallar la capacidad de flota por canales de venta:

• Tiendas propias

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• Mayorista

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•  Web

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Obteniendo la cantidad de flota necesaria para atender cada canal de ventas, se puede concluir que la cantidad requerida de camiones es de 11.

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2.- Indicar cuál sería la estrategia de distribución (detallar todas las consideraciones que crea necesarias)

Actualmente la empresa presenta 3 canales de distribución

Canal 0: Canal de distribución web

Canal 1: Canal de distribución tiendas propias

Canal 2: Canal de distribución mayoristas

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Además, se sabe que el volumen de venta anual de la empresa es 100 millones de soles.

Se realizará dos consideraciones, la primera es que las utilidades serán iguales para las ventas en cualquiera de los 3 canales. La segunda es que el margen de utilidad será el 25% del volumen de venta de la empresa. Una vez especificadas las consideraciones se procederá a realizar el análisis de cada canal.

Si:

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Considerando la utilidad generada por cada pedido atendido, se procederá a calcular la utilidad por cada canal de venta

Tiendas propias

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Mayorista

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Web

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Analizando en un cuadro comparativo, se aprecia que las utilidades por los pedidos mediante el canal de ventas web representan un 92% de las utilidades totales de la empresa.

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