DISTRIBUCIÓN – COMERCIAL Y MERCADEO

DISTRIBUCIÓN – COMERCIAL   Y MERCADEO.

No son una isla, participan de una dinámica empresarial, no pueden estar desalineadas.

CONCEPTOS

DISTRIBUCION COMERCIAL

Proceso ordenada, que se ejecuta y se controla, con el fin de que el producto llegue al cliente. GENERANDO RENTABILIDAD

MARKETING

La generación de utilidades va a depender de determinar bien la necesidad de un segmento y la vas a solucionar.

GENERALIDADES

Es la estrategia empresarial ( DEBE ESTAR CLARO)

Primer paso para entender la estrategia empresarial es responder a esta pregunta

QUE PROBLEMA VOY A RESOLVER?   EL PERRO NO COME PEPAS

A QUIEN LE VOY EL PROBLEMA?  SEGMENTO DEL CLIENTE

IDENTIDAD DE LA EMPRESA

MISION: ES LO QUE LA EMPRESA HACE TODOS LOS DIAS

“SOMOS UNA EMPRESA QUE DISEÑA, CONFECCIONA Y VENDE ROPA DE MUJERES DE LA MAS ALTA CALIDAD PARA LOS GUSTOS MAS EXIGENTES”

VISION

VALORES

DISTRIBUCIÓN

1.- DISEÑAR UNA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN, ES EL TAMAÑO DEL MERCADO Y EN LO POSIBLE LA UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE ESE MERCADO.

HERRAMIENTA: ESTADISTICAS MULTIDIMENSIONALES DEL SRI

CIIU? CODIGOS INTERNACIONES INDUSTRIALES UNIFORMES

ANALIZAR LA INDUSTRIA

2.- ANALIZARLA ESTABILIDAD DE LOS COSTOS DE LA INDUSTRIA

3.- IMPACTO DE CADA CANAL DE DISTRIBUCIÓN EN EL COSTO

CM: es el costo por unidad de producción “ el costo del producto”

CF: es el costo que se incurre independientemente de la producción ( serv básicos, arriendos, etc)

CV: es el costo de materia prima, empaque y otros relacionados con la producción

CFMe: es la constribución de cada unidad de producción a los CF (CF/PRODUCCION)

CVME: es el costo variable por unidad ( CV/ PRODUCCION)

DIRECCION DE MARKETING

DIFERENCIA ENTRE MKT Y VENTAS

Ventas: se encarga de vender, tienen vendedores, genera citas, va visitar clientes, les hace la propuesta, cierre de la venta

Mercadeo: hace que los clientes SOLITOS TE VAYAN A COMPRAR

AREA DE MKT

1.- INVESTIGACION DE MERCADO. ( saber el entorno micro y macro)

2.- mercadeo ( propone estaregias globales)

3.- canales ( trade marketing): el que maneja las relaciones con los canales de distribución, diseño del canal por fuera una estrategia en común se llama “ foto del éxito”, maneja información; cuanto vende, precios, competencia, etc

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