DISTRIBUCIÓN DE CERVECERÍA BACKUS & JOHNSTON CUENTA CON AMPLIO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Transcripción de ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL SECTOR

aNÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

CanalES de distribución utilizados

DISTRIBUCIÓN DE CERVECERÍA BACKUS & JOHNSTON CUENTA CON AMPLIO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

políticas en el canal

Indicadores de distribución

Backus busca optimizar los procesos de distribución de pilsen, por lo que implementa indicadores para su revisión

ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CASO DE ESTUDIO: PILSEN CALLAO

Escuela de Negocios

Carrera de Marketing

COMPETIDORES PRINCIPALES

cRISTAL

CERVEZA LAGER PRODUCIDA EN EL PERÚ POR BACKUS, PRESENTE EN EL MERCADO DESDE 1922.

cERVEZA DE BACKUS QUE SE FABRICA EN NUESTRO PAÍS DESDE 1908

BRAHMA

CERVEZA DE BRASIL PRODUCIDA POR AMBEV DESDE 1999

cusqueña

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

competencia actual

nueva competencia

amenaza de Productos sustitutos

PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES

SE CONSIDERA UNA FUERZA IMPORTANTE CUANDO:

Poder de negociación de proveedores

Entrada de ambev y ajeper

mercado más competitivo

oligopolio

pocos competidores

industria consolidada

backus usa estrategia de segmentación

posicionar sus marcas

rivalidad en trade marketing dentro de los puntos de venta

Backus muestra mejor ubicación en pv y amplia cobertura

ventaja competitiva de backus: amplia red de distribución

debido a su amplia trayectoria y preferencia de los consumidores

Existen barreras de entrada altas, lo que causa que exista una amenaza baja de nuevos competidores

Necesidad de economías de escala

Alta necesidad de capital

acceso a materias primas

producir grandes cantidades manteniendo costos relativamente bajos y estables

invertir grandes cantidades para obtener maquinaria necesaria para la producción

empresas consolidadas trabajan con grandes cantidades y obtienen buen precio

Necesidad de experiencia

Preferencia y lealtad por ciertas marcas

dificultad de acceso en los canales de distribución

empresas han desarrollado conocimientos del proceso de producción y de los clientes

clientes tienen lealtad hacia ciertas cervezas, han creado vínculos emocionales con sus marcas favoritas

empresas actuales tienen amplia cobertura y han FORJADo relaciones con sus intermediarios

Conclusiones

Sugerencia de mejora o rediseño de canales

permite identificar problemas operativos en la cadena para tomar medidas correctivas, y aumentar su productividad y efectividad en la llegada a los clientes

Cumplimiento de reparto

tiempo de ciclo

A tiempo y completo

Mide pedidos entregados entre pedidos programados

tiempo en que se demora atender a intermediario

se entrega pedido perfecto en la cantidad y tiempo requeridos

Cumplimiento de horarios de reparto

se tratan minoristas con características y horarios diversos

se establecen horarios de reparto por zonas y se mide si se cumplen correctamente

calificación deL SERVICIO pre venta

calificación por parte de administradores de establecimientos del servicio pre venta

SATISFACCIÓN DE LA ENTREGA

MEDIR COMPLACENCIA DE CLIENTES EN CUANTO A SERVICIO DE REPARTO

ATENCIÓN OPORTUNA DE PEDIDOS

se MIDE ENTREGA OPORTUNA DE PRODUCTOS DENTRO DE PLAZO DETERMINADO

BUSCA QUE PRODUCTOS LLEGUEN EFICIENTEMENTE Y FORZAR RELACIONES ÓPTIMAS PARA OBTENER LEALTAD

PARA REDUCIR TIEMPOS DE ATENCIÓN

aprovechaR diversas ocasiones de consumo

industria afectada por macroentorno y su crecimiento ha ido disminuyendo. Sin embargo, backus logró aumentar su participación y posee el 95%.

para lograrlo, desarrollo diversas actividades y buscó potenciar su portafolio de marcas, para satisfacer necesidades cambiantes de los consumidores

Conclusiones

pilsen callao es una de las marcas más emblemáticas de backus y cuenta con gran trayectoria. Se ofrece en diversas presentaciones y se posiciona bajo concepto de amistad

utiliza distribución intensiva, PUES trata de llegar a mayor cantidad de puntos de venta posibles de modo que se encuentren disponibles al momento que los consumidores lo deseen.

considera aliado al canal tradicional. Busca cooperación de bodegas para aumentar frecuencia de compra de pilsen. Busca aprovechar espacio en minoristas y decora el ambiente para influir en la compra.

mERCADO NACIONAL PEQUEÑO COMPARADO CON OTROS PAÍSES

REDUCIDA COMPETENCIA ACTUAL

ALTAS BARRERAS DE ENTRADA

TRES ACTORES IMPORTANTES EN EL MERCADO NACIONAL:

BACKUS (94%)

AMBEV (5-6%)

AJEPER (1%)

bACKUS POSEE POSICIÓN DOMINANTE EN EL MERCADO

EFICIENTE RED DE DISTRIBUCIÓN

DIVERSIFICADO PORTAFOLIO DE MARCAS

eN MERCADO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS, CONSUMO DE CERVEZA MANTIENE CERCA DEL 97% DE PARTICIPACIÓN

BAJA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

HÁBITOS ESTABLECIDOS DE CONSUMIDORES Y AGRESIVA ESTRATEGIA COMERCIAL DE BACKUS Y AMBEV

NO EXISTEN PROBLEMAS EN APROVISIONAMIENTO DE INSUMO

ADECUADA DISPONIBILIDAD EN EL MERCADO

A PRECIOS Y CALIDAD COMPETITIVOS

bACKUS POSEE MÁS DEL 90% DE PARTICIPACIÓN NACIONAL. POR ELLO, ES ENTENDIBLE QUE CERVEZAS DE ESTA EMPRESA NO SOLO COMPITEN CON LAS DE EMPRESAS RIVALES, COMO AMBEV Y AJEPER, SINO TAMBIÉN ENTRE ELLAS.

DISTRIBUIDA EN DIVERSAS PRESENTACIONES, ES LA CERVEZA MÁS CONSUMIDA EN EL PERÚ

POSICIONADA EN EL MERCADO COMO "EL SABOR QUE UNE A LOS PERUANOS"

VALORA LA DIVERSIDAD, LA PERUANIDAD, LA UNIÓN, LA SOLIDARIDAD Y EL OPTIMISMO

OFRECE SABOR PURO Y FINO, RECONOCIDO INTERNACIONALMENTE

ELABORADA CON 100% PURA CEBADA Y LÚPULO SAAZ, SE DIRIGE PRINCIPALMENTE A NSE A Y B

POSICIONAMIENTO BASADO EN LA CALIDAD BAJO LEMA "LA MAGIA ESTÁ EN LOS DETALLES"

PRODUCTO CON EL CUAL AMBEV INGRESÓ AL MERCADO PERUANO EN EL 2004, CON UNA ESTRATEGIA CENTRADA EN EL PRECIO

BAJO SLOGAN "RENUÉVATE", BUSCÓ DIRIGIRSE A JÓVENES DE TODOS LOS NSE

NO SE HA CONSOLIDADO CON POSICIONAMIENTO CLARO, POR LO QUE CUENTA CON BAJA PARTICIPACIÓN

PILSEN CALLAO ES UNA CERVEZA PERUANA ORIGINARIA DEL CALLAO

ELABORADA POR PRIMERA VEZ EN 1863 EN LA FÁBRICA DE LA COMPAÑÍA NACIONAL DE CERVEZA

CERVEZA DE COLOR CLARO, ESPUMANTE Y MUY CONSISTENTE, ELABORADA PARA REFRESCAR Y AGRADAR EN CLIMAS CALUROSOS

TIENE SABOR TRADICIONAL

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