De operaciones de marketing de la empresa Oshee

Bebida Isotónica –OSHEE-

Canales de distribución

Pablo Solorza Macarena Rubio

22/11/2013

Administración de empresa mención Marketing

Contenido

Resumen ejecutivo 1

Capitulo I. Marketing estratégico 2

I.1 análisis del mercado 2

Compañía OSHEE 2

Bebida isotónica Oshee 3

Estudio de Mercado 4

I.2 Objetivos Marketing estrategico 7

I.3 Segmentación de mercado. 7

I.4 Posicionamiento. 12

I.5 La estrategia de cobertura de mercado. 13

Capitulo II. Marketing Operativo 14

Información central de la empresa 14

Razón social 14

Nombre de la empresa 14

Nombre de fantasia 14

Dirección 14

Teléfono 14

Página web 14

Giro de la empresa 14

MIX COMERCIAL. 15

Producto. Versión Uno. Grandes competidores 15

Producto. Versión Dos. Día a día 16

II.3 Promoción 19

Objetivos promocionales 19

Presupuesto de promoción 19

Promoción Estrategia Pull 21

21

Campaña Calle Oshee. 22

Campaña insertos diarios o revistas. 24

Premios 25

Dos premio Diarios a Sortear 25

Premio Mensual a Sortear 26

Puntos de venta 27

Merchandeising 27

Plaza 27

Tipo De Canal de Distribución 27

Tipo De Distribución 28

Objetivos de Canal de Distribución 29

Información de locales 29

El mercado potencial 32

Segmentación De La Distribución general 33

Distribución general por Comuna 36

Diseño e implementación de Locales. 45

Estrategia Push. 48

Jumbo 51

Energy GyM 51

OK Market 53

Resumen ejecutivo

Bebida isotónica OSHEE es líder en el mercado de Polonia y la expansión de su marca esta siento obligada a ampliar a nuevos mercados internacionales por los mismos consumidores, actualmente están presentes en 12 países de 3 continentes a nivel mundial, pero como sus ventas han aumentado, se están abriendo a nuevos mercados exportando sus nuevas marcas.

La misión es promover estilos de vida saludables y la promoción de la actividad física, nuestros objetivos se persiguen mediante el apoyo en una serie de eventos deportivo

Capitulo I. Marketing estratégico

I.1 análisis del mercado

Bebida isotónica Oshee

Una bebida con gran capacidad de rehidratación con componentes ayudan a la absorción del agua, que es vital para el buen funcionamiento del cuerpo humano y del ser vivo, una bebida que repone lo que perdemos en actividad física.

Estas bebidas se basan en una mezcla de agua, hidratos de carbono simples (glucosa, fructosa, dextrosa y sacarosa), complejos de sales minerales (sodio, cloro, potasio, fósforo, magnesio, calcio), vitaminas, colorantes y aromatizantes. Estemix pretende reponer los minerales que pierden las personas al practicar deporte.

Estudio de Mercado

Un fuerte crecimiento ha experimentado el mercado de las aguas envasadas en nuestro país Los últimos 3 años (2010, 2011 y 2012), impulsado principalmente por los hábitos de consumo más sanos que están primando entre la población. Una creciente demanda por productos ligados al bienestar, la belleza y el deporte y una oferta cada vez más diversificada que se presenta en actual mercado.

Así podríamos analizar el aumento de ventas correspondiente para los próximos años entre el 2013 y 2014. En lo que se puede resumir en un aumento de 2689 millones de litro el 2012 a 3073 millones de litros para el 2014.

Mercado del Agua y crecimiento en Chile

Los chilenos, por lo que muestran los números, poco a poco se están aficionando a los beneficios del agua. Entre el año 2006 y el 2011 la venta de agua embotellada aumentó en un 64%. El promedio actual es de 13,6 litros al año, es decir, unas 22 botellas por persona, lo que nos ubica en el cuarto lugar de Latinoamérica en este tipo de consumo. En Chile hay más de 60 marcas diferentes y una gran variedad de precios, por lo que los números debieran ir en aumento y acortar brechas entre, por ejemplo, algunos países de Europa, donde se llegan a consumir 190 litros por persona anualmente. Los que más saben de hidratación y valoran su importancia son los deportistas. No necesariamente profesionales, sino también quienes hacen actividad física con el fin de mantener un buen estado general.

Dentro de este escenario, también crece en nuestro país el negocio de las bebidas isotónicas la función de estas bebidas es ayudar a reponer el cuerpo tras una competencia o entrenamiento, bienvenida sea. Incluso hay algunos médicos que las recomiendan para aliviar los dolores de estómago.

Así se puede apreciar que el mercado está en aumento. Ahora sobre las bebidas isotónicas. En 2012 se vendieron 22 millones de litros de Bebidas para Deportistas. En comparación de 2011 con 15 millones de litros y el 2010 con 11 millones de litro. Un aumento progresivo que tuvo su alza el 2012

Así podríamos analizar el aumento de ventas correspondiente para los próximos años entre el 2013 y 2014. En lo que se puede resumir en un aumento de 22 millones de litros vendidos en el 2012 a 40 millones a vender para el 2014.

I.2 Objetivos Marketing estrategico

I.3 Segmentación de mercado.

La población chilena 16.634.603 Habitantes

• El siguiente cuadro nos permite observar las ciudades anclas de país [Arica, Iquique, Antofagasta, la serena, viña del mar, Valparaíso, Santiago, Rancagua, Curicó, Talca, concepción, Valdivia y Osorno] las cual elegiremos, nos da un total de 9.352.652 habitantes, equivale 56,4% País.

• El siguiente cuadro nos permite observar las ciudades anclas de país [Arica, Iquique, Antofagasta, la serena, viña del mar, Valparaíso, Santiago, Rancagua, Curicó, Talca, concepción, Valdivia y Osorno] pero en esta ocasión por grupo socioeconómico.

• Ahora con los dos datos podemos obtener la siguiente información correspondiente a cuantos habitantes existen por grupo socioeconómicos por las siguientes ciudades anclas [Arica, Iquique, Antofagasta, la serena, viña del mar, Valparaíso, Santiago, Rancagua, Curicó,

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