Defina los siguientes tipos de canales de marketing

1 Defina los siguientes tipos de canales de marketing

• La venta directa

Modelo en el cual la empresa atiende directamente sus consumidores, usuarios, compradores con personal entrenado directamente por la empresa y bajo su responsabilidad.

• Canal Retail – Detallista

Este  canal comprende los negocios destinados a la venta directa al consumidor – usuario final.

• Vending

Máquinas dispensadoras para venta impulsiva: cigarrillos refrescos.

• Centrales Mayoristas

Son centros o acopios que compran en grandes cantidades y su función principal es la intermediación entre los fabricantes  y los detallistas, sean mayorista , minoristas y pequeños distribuidores

• Autoservicios de Mayoristas

Son los denominados “Cash and Carry” cuya traducción es la de “Paga y Llévatelo”, es decir, pago al contado y transporte propio por parte del comprador

• Category Killer

El asesino de la categoría es un término usado en la comercialización y la gerencia estratégica para describir un producto, un servicio, una marca de fábrica o a una compañía que tenga una ventaja competitiva sostenible tan distinta que las firmas competentes.

• Warehouse Club – Membresías

Tienda de precios bajos, los productos vienen en paquetes grandes pero venden al consumidor final, se manejan por membresía

• Franquicia

Sistema en el cual una firma o franquiciador ofrece a otro individuo o firma o franquiciado, el privilegio de una licencia para formar un negocio en un área geográfica determinada, junto con ayuda en la organización, entrenamiento, la guía y la preparación necesaria, el Merchandising y gerencia, y así desarrollar y mantener el negocio rentable.

• E- commerce 

“Cualquier forma de transacción o intercambio de información con fines comerciales en la que las partes interactúan utilizando Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), en lugar de hacerlo por intercambio o contacto físico directo”.

2 Las empresas que actúan a través de múltiples canales de marketing consiguen tres ventajas importantes, describa cada una de ellas

La primera es obtener una mayor penetración de mercado. Las empresas añaden a menudo un canal para llegar a un segmento de clientela al cual no pueden acceder por medios de los canales existentes.

La segunda ventaja es el menor costo del canal ….las empresas pueden añadir un nuevo canal para abaratar los costos de venta de un grupo de clientes existente. (vendiendo por teléfono antes que visitando personalmente a los pequeños clientes).

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