Definición de Estilos de Negociación
Enviado por Patricia Santana • 9 de Junio de 2019 • Ensayo • 696 Palabras (3 Páginas) • 129 Visitas
Título de la tarea
Definición de Estilos de Negociación
Nombre Alumno
Silvia Santana A
Nombre Asignatura
Estrategias de Negociación
Instituto IACC
15/04/19
Desarrollo
Según lo estudiado, explique cada uno de los 5 estilos de Negociación y dé
ejemplos para cada uno de ellos ¿Cómo afecta el BATNA en cada caso?
“En la actualidad muchos autores hablan del concepto de Negociación Situacional, esto se refiere a la idea de que no existe un Mejor Estilo de Negociación sino que el Negociador debe adaptarse a las Circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra negociando. Mencionan que si siempre utiliza un mismo Estilo de Negociación tendrá problemas ya que difícilmente todas las negociaciones en las que participe serán exactamente del mismo tipo” La Negociación y sus Areas de acción por Cristina Sánchez. Referente a esta nota , la encuentro asertiva debido que los tiempos van cambiando, nacen nuevos consumidores con diferentes tendencias de compra , lo mismo en el tema empresarial , nacen nuevos servicios para distintos segmentos ,satisfaciendo nuevas necesidades por ende el estilo de negociar debe ser nuevo e ir adaptándose a todos estos cambios , situarse en los términos y perfiles del nuevo negociador.
´Por Ejemplo el segmento adulto Mayor, es un nuevo mercado , la empresa que preste servicio debe contextualizarse al nuevo adulto mayor que ya no es el pobre viejito , sino que son más empoderados , con mayor educación y mayor poder de compra, ante esto el negociador debe informarse de envejecimiento activo etc , adaptarse a este nuevo mercado .
Existen varios estilo de negociación en este texto serán expresado por palabra propias de la suscrita.
Colusión:
Se entiende que dos partes se colocan de acuerdo para perjudicar a un tercero, se entiende generalmente como una asociación ilícita puesto que tiene un enfoque destructivo, cómo es el caso del papel confort en chile, saliendo perjudicado el confort, y la forma de resolver fue un litigio, proceso judicial para resolver conflictos, sentenciando pagar siete mil pesos a los chilenos perjudicados, en este caso era la única opción llegar a un litigio, qué sería su Batna.
En casos de colusión las personas creen que su Batna, es el litigios sin embargo no piensan que participa un tercero como un juez, y no consideran que un juez no ofrece una solución segura, pues que un juez dará por hecho un ganador y un perdedor, para una colusión su Batna sería una mediación entre las partes.
Relación conflictiva:
En una situación conflictiva se pretende una de las partes establecer una hegemonía ,existe una relación de conflicto cuando existe una presión sostenida entre sectores y cada uno pretende acabar con el otro ,para tener el control , en este caso para tener un batna , se requiere mayor consideración a cuantos factores y posibilidades ,opciones para resolver la situación ,no revelar el batna al adversario.
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