Definición de la comercialización

MERCADEO…

La American Marketing Asociation ha definido el marketing como:

 El proceso de planificación.

 Ejecución.

 Fijación de precios.

 Promoción y distribución de ideas, bienes y servicios.

 Son las técnicas que se utilizan para comercializar y distribuir un producto a los consumidores.

 Todas las actividades de producción, ingeniería y finanzas, deben primero determinar cuales son los deseos del cliente, y después, satisfacer ese deseo.

El marketing se basa en dos creencias:

• Toda planificación y funcionamiento de una empresa debe dirigirse hacia el cliente

• La meta de una empresa debe ser un volumen de ventas lucrativos.

Jay C. Levinson define mercadeo como:

“Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular.”

Mercadeo/ funciones

 Desde poner nombre a una empresa o producto.

 seleccionar el producto

 La determinación del lugar donde se venderá el producto o servicio.

 El color, la forma, tamaño del empaquela publicidad.

 Las relaciones públicas.

 El entrenamiento de ventas.

 La presentación de ventas.

 La solución de problemas.

 El plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

Marketing mix (Mezcla de mercadotecnia)

Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto, Precio, Plaza, Promoción por McCarthy en 1960.

El concepto y la simplicidad del mismo cautivó a profesores y ejecutivos rápidamente.

Gestión de la mezcla de mercadotecnia

A largo plazo, las cuatro variables tradicionales de la mezcla pueden ser modificadas pero a corto plazo es difícil modificar el producto o el canal de distribución. Por lo tanto, a corto plazo los responsables de mercadotecnia están limitados a trabajar sólo con la mitad de sus herramientas

Producto

Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo.

Las decisiones respecto a este punto incluyen la presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras

Precio

Monto monetario de intercambio asociado a la transacción (aunque también se paga con tiempo o esfuerzo).

Sin embargo incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc.

Plaza o distribución

Se define

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