Definición de marketing internacional

I- Preguntas:

Definición de marketing internacional

La aplicación de los principios de mercadeo en más de un país por una compañía en otra parte del mundo otra vez de fronteras de países.

¿Por qué una empresa se internacionaliza?

Las empresas nacionales o regionales se internacionalizan cuando quieren extender sus operaciones a otro país. También se internacionalizan empresas que ya son internacionales que quieren intensificar sus negociosos internacionales.

Motivos para internacionalizarse

Los motivos para las empresas internacionalizarse son rentabilidad, estabilidad frente a diversos cambios como ambientales, culturales, económicos, sociales y políticos, desarrollo de ventas y flexibilidad adicional.

¿Como ser capaces de hacer frente a todo esto?

Para hacer frente a todo esto se necesita tener bien delineado un plan de mercadeo internacional. Esto te ayudara a hacer frente a las amenazas y aprovechar todas las oportunidades.

Elementos claves para el marketing internacional

Los elementos claves del marketing internacional son los siguientes: Entorno, como posicionarse, política de comunicación, competencia internacional, estrategia de precios, forma de acceso al mercado y planos.

Orientaciones

Las estrategias de orientación en el mercadeo internacional lo son:

orientación a la venta- salir a otro país como una solución temporal. Esta opción requiere una inversión pequeña.

Orientación estratégica- Querer mantenerse en el exterior a largo plazo. Esta opción requiere una inversión importante.

Tabla de Orientaciones

Orientación a la venta

Orientación estratégica

Horizonte Temporal

Corto Plazo

Mediano y Largo Plazo

Mercados objetivos

No hay relación sistemática

Aplicación de los métodos de análisis de mercadeo

Objetivo dominante

Ventas rápidas. Retorno de inversión.

Búsqueda de un posicionamiento

Recursos

Los imprescindibles

Especial atención a los recursos humanos

Forma de entrada

No hay selección sistemática

Selección basada en la empresa y el mercado

Desarrollo de nuevos productos

Solo para el mercado local

Para el mercado local y el internacional

Adaptación del producto

Solo por motivos legales y técnicos

Por motivos legales, técnicos y de satisfacción al consumidor

Canal de distribución

No se realiza esfuerzo en el control

Esfuerzo en el control

Precio

Determinado por los costes

Determinado por los costes, las demandas y la competencia

Promoción

Confiada al personal de ventas

Publicidad, promoción, relaciones públicas, personal de ventas y ferias

Etapas en las que se divide el marketing internacional

El marketing internacional se divide en las siguientes etapas:

Selección del mercado que se desea desarrollar.

Evaluación del potencial del mercado

Evaluación de las características actuales tales como: competencia a la empresa, preferencia y hábitos de los consumidores, estructuras de consumo.

Fijación de objetivos de mercado

Diseño de mezcla comercial

Evaluación periódica de resultados

Replanteo de objetivos y/o mezcla comercial

Factores de preselección de un país

Factores económicos:

Verificar el nivel de desarrollo y tendencias de crecimiento económico

Tener conocimiento de los tratados que tenga el país meta con el país base y el papel de las organizaciones que influyen en ese mercado.

Clasificación de los países del mundo según el riesgo económico. Esta información debe de ser bien analizada y amplia.

Barreras de Entrada:

Tarifas tales como licencias, derechos de aduana, depósitos, contingencias, etc.

Otros obstáculos como: limite mínimo de precios, restricciones voluntarias de exportación, medidas proteccionistas como antidumping, subsidios a la exportación,

Factores políticos y legales:

Estos son nivel de estabilidad política del país, leyes en contra de las exportaciones, acuerdos a nivel internacional.

Estrategia global para el desarrollo del producto

Para desarrollar un producto hay que tener en cuenta las necesidades y gustos del cliente potencial. A base de esto se escoge la estrategia mas convenientes. Se puede escoger un producto global que aplique a todos los mercados. Hay mercados que se debe de modificar el producto según las exigencias de los consumidores locales, también por razones legales. También se puede crear productos totalmente nuevos que sean solo para el mercado a donde se quiere llegar.

Fases de creación de un producto internacional

Generación de ideas- se buscan ideas mirando la competencia, publicaciones técnicas, centros de investigación, plantillas, usuarios finales, socios.

Filtrado de ideas- en el país de origen, a nivel central y a nivel multidomestico

Prueba de prototipo- selección de mercados pilotos

Análisis del negocio- definir la estrategia de marketing preliminar

Desarrollo- características del producto en función de la demanda del mercado

Prueba del producto- selección del mercado piloto, prever respuestas de la competencia

Lanzamiento del producto- en esta etapa si hay rechazo del producto se sigue desarrollando.

¿Qué es el fenómeno de la dolarización? ¿Dónde está? ¿Qué es?

La dolarización ocurre en países con una economía inestable. En estos países en los cuales están pasando por procesos de inflación rampante, los ciudadanos pueden decidir adoptar una moneda extranjera, que históricamente sea mas estable que la local, para conducir sus negocios diarios. Esto ocurre por que la inflación hace que los negociantes tengan menos poder adquisitivo con su moneda local. Esto no solo sucede con el dólar americano, también ah sucedido con el Euro. Esto puede suceder completamente o parcialmente. Regularmente sucede después de una crisis económica mayor como en Zimbabwe, Ecuador y El Salvador. También puede suceder poco a poco, si una porción de los activos del país están atados en una moneda extranjera.

En el 2008 Zimbabwe entro en un proceso de 18 meses de prueba de dolarización. Adoptaron el dólar para prevenir la inflación y estabilizar la economía. Al principio se utilizó parcialmente para pagarle a algunos comercios y comerciantes. Después del experimento el gobierno anuncio el implemento del dólar completamente. Inmediatamente ayudo a disminuir la inflación y la inestabilidad

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