Desarrollo De La Negociacion

DESARROLLO DE LA NEGOCIACION.

Se divide en dos partes: convencer y persuadir. Convencemos mediante argumentos demostrables. Persuadimos mediante la empatía, un proceso de tipo anímico donde tratamos de conseguir que nuestro interlocutor haga aquello que le pedimos. Aprovechar así sus oportunidades durante la negociación y si es posible créelas. Es necesario dominar todas las técnicas de comunicación, escucha y observación, ya que todo proceso de negociación, está basado en la continua transmisión de ideas, validadas a través de los distintos argumentos. No se confiarse ni subestimar a sus oponentes, a veces, pueden demostrar aparente debilidad o inferioridad. Esforzarse por ampliar su capacidad de situarse siempre en el lugar del oponente, comprender mejor los puntos de vista del contrario. Hay que argumentar con firmeza pero nunca por imposición, siempre intente persuadir mediante la razón y la emoción. En la planificación, es esencial decidir si desea ser el primero en hablar, o si desea contestar a la propuesta de la oposición. El resultado de cualquier negociación depende de la presentación y discusión de todas las propuestas hechas por las partes. Si fuera el caso, adapte su propia estrategia en conformidad. No hay que tener miedo en permanecer en silencio mientras evalúa la oferta, pero hay que tener en cuenta que la oposición lo estará estudiando. Una vez escuchada la propuesta de la otra parte, no se debe sentir obligado a ofrecer una contraoferta inmediatamente Para evitar costosos errores al negociar, identifique y resístase a las tácticas de manipulación si la otra parte las emplea. Durante una negociación, es habitual toparse con tácticas pensadas para que una parte se beneficie y ceda lo más posible. Observe los ojos, que son lo más expresivo del cuerpo, pero también ha de prestar atención al rostro y a la postura que adoptan los miembros del otro equipo. Puede empezar en serio una vez que cada equipo haya examinado su oposición, y escuchado la propuesta de la otra parte. Una vez que ambas partes han reexaminado sus posiciones, empiece a avanzar hacia un acuerdo para ambas partes aceptable. Etapa de discusión: En esta etapa se debe mantener el mayor número posible de las opciones planteadas, no tomándose decisiones separadas sino en conjunto, y utilizando las propuestas de lo que nos gustaría obtener como concesiones. Es esencial mantener el control de la lista de propuestas que pueden formar el paquete: Identificando los objetivos del contrario, con sus prioridades y las posibilidades de las que a lo largo de las propuestas haya dejado ver. Analizar nuestras concesiones en la negociación global, pensando en cada caso lo que deseamos a cambio. Mantener vinculados todos los temas en los que todavía no se ha llegado a un acuerdo. Considerar como norma inflexible hasta el final de la negociación que todo debe ser condicional. El cierre, puede realizarse con distintos planteamientos,

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