Desarrollo Organizacional Administración 700

Vega Chávez Gabriel Armando

Administración 700

a) ¿Cuál fue el conflicto?

Aumento de sueldo

 Un trabajador pide un aumento de sueldo por el tiempo que ha estado trabajando, pide por lo menos un 30% y si no se lo dan, va a renunciar.

b) Desarrolle el BATNA (MAAN)

Es para el trabajador que esta pidiendo el aumento de sueldo y deberá antes de pedir el aumento de sueldo, tener alternativas como el de poner su propio negocio o ya estar en entrevistas o prácticamente contratado por otro lado. Por lo que debe saber que palabras usar en caso de que no le lleguen a aceptar el trato.

c) Comente cómo fue que se llegó a la negociación

El trabajador esta pidiendo el aumento de sueldo, pero como utiliza términos incorrectos para la empresa al decir que se va a ir si no se lo aumentan, uno como empresa no sabe si puede subir el salario así de repente a los trabajadores, por lo que en los zapatos del trabajador ya debería tener otra alternativa si lo llegan a rechazar. La negociación no la acepta la empresa por lo que debe ya conseguir otro lugar para trabajar o poner un negocio.

d) ¿Qué mensaje le dejó el caso?

Este caso me dejó un aprendizaje a la hora de negociar un aumento de sueldo, el que debo generar alternativas y saber utilizar los términos correctos para una mayor capacidad de negociación, ya que no puedes llegar de manera prepotente al inicio de la negociación o decir que te vas a ir si no te aumenta el salario, por que si te pusieras los zapatos de la empresa, no van a aceptar este tipo de condición ya que en primera no saben si pueden subirte el salario, se ocurre que tampoco generas mayor antigüedad y que siempre va a ver lugar para otro trabajador por lo que al momento de decidir un aumento de salario, yo ya estaría en entrevistas para conseguir otro empleo, o poner mi negocio propio, así al momento de negociar, ya no te va a perjudicar cual fuese la decisión.

a) ¿Cuál fue el conflicto?

Restaurante

El dueño del local al ver el éxito de sus clientes (personas que rentan el local) los presiona para una renta más cara, debieron buscar otra alternativa para poder negociar el hecho de que cada vez la renta sea más cara.

b) Desarrolle el BATNA (MAAN)

La alternativa que tuvieron que hacer las personas que rentaban el lugar fue el de conseguir un segundo local, en primera para poder tener un numero mayor de clientes y lo principal para poder tener un mayor capital.

c) Comente cómo fue que se llegó a la negociación

La negociación se vio en vuelta a que las personas que tienen la marca del restaurante con éxito vieran alternativas para poder negociar con el dueño del local, fue como abrieron un segundo restaurante haciendo de esto un arma de doble filo para la persona que renta el lugar.

En primera ya tendrían mayor capital y mayor capacidad de pago para la renta que les cobra, por que generarían mayor número de clientes y mayor ganancia. En segunda el hecho de que habría otro restaurante y si llega a tener éxito, puede llegar el momento en que o lleguen a abrir otro negocio o le digan al dueño del local que ya no pagarán mas cara la renta o se van a ir, haciendo de esto una buena inversión y no dejando que les cobren más cara la renta.

d) ¿Qué mensaje le dejó el caso?

El mensaje de esta negociación es generar alternativas por si personas que se quieren pasar de listas al ver el éxito de un negocio se aprovechan para subir las rentas o cobrar más caro por algún servicio, tener una mayor capacidad de negociación, haciendo ver que no es indispensable el lugar, lo valioso es la marca y en este caso el restaurante por lo que al abrir otro nuevo, jalan a más clientes y consumidores, se da a conocer más la marca y puede llegar el momento en que se llegue a un buen acuerdo con la persona que te esta rentado, porque debe ser una negociación ganar – ganar o que la negociación se caiga y que se tengan que ir de ese local, pero ya teniendo un futuro garantizado.

a) ¿Cuál fue el conflicto?

Proveedor de alimentos para mascotas

Veinte años trabajando para una empresa, el proveedor ve que ya hay otro distribuidor en la zona, por lo que el enfado es mucho porque se creía el único y exclusivo proveedor de la zona.

b) Desarrolle el BATNA (MAAN)

Al enterarse de que hay otro proveedor en la zona, lo primero que debe hacer es calmarse y no reclamar directamente a su empresa, por lo que decide ir a pedir trabajo a la competencia, sabiendo esta que este posible trabajador ya cuenta con una buena experiencia y una gran cartera de clientes por lo que si le hacen una buena propuesta y una capacidad buena para negociar con la empresa que le puso otro proveedor en la zona.

...