Desarrollo de I+D

a.-Amenazas Sector muy regulado, que  Apoyo gubernamental a obliga a que gran parte otros medios de de la inversión en I+D transporte (ferrocarril) sea destinada a cumplir con intención clara de ser sustitutivo la normativa  Desaparación de Gran poder del canal de pequeños clientes a favor distribución, que limita la de grandes capacidad de acción flotas, aumentando su Mercado en pleno poder de negociación.  Posible entrada de otras retroceso, que puede marcas orientales a provocar guerra de medio plazo precios Dirección estratégica 18

16. b.-Oportunidades Mayor demanda de servicios asociados (financiación, contratos de mantenimiento, renting de vehículos, etc….) Aparición de nuevas formas de propulsión menos contaminantes (híbridos eléctricos, pilas de combustible) Posibilidad de acuerdos a medio y largo plazo con grandes flotas Dirección estratégica 19

17. c.-Fortalezas Gran red de distribución Utilización de sinergias de grupo: ◦ Desarrollo de I+D ◦ Mejora de imagen gracias a compartir elementos con marca líder en imagen (Volvo) ◦ Desarrollo se servicios conjuntos (plataforma 24h) Servicio posventa valorado por los clientes Dirección estratégica 20

18. d-Debilidades La empresa actual en España proviene de empresa industrial ◦ Falta de percepción de necesidades de cliente ◦ Falta de visión comercial ◦ Gestión empresarial "de la vieja escuela" ◦ Orientada a producto y proceso. ◦ Poco desarrollo de servicios Falta de posicionamiento claro Dirección estratégica 21

19. ATRIBUTOS DE IMAGEN CATEGORIASBuen acabadoAlta fiabilidadTecnología avanzada PRODUCTORespeta el medio ambienteAlto estándar seguridadBuen diseñoAlto confortCamiones de bajo consumoMantenimiento económicoBuena relación calidad/precioAlto valor del usado ECONOMÍABuen servicio al clienteServicios financieros ventajososContrato de mantenim. atractivoHace buena publicidadMe gusta la marca COMUNICACIÓN Dirección estratégica 23

...