Desarrollo de estrategias de y planes de marketing

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Universidad Autónoma De Nuevo León

Facultad de Ciencias de la Comunicación

Nombre: Josué Romero Garza

Matricula: 1818714

 Capítulo 2. Desarrollo de estrategias y planes de marketing

Materia: Mercadotecnia

Maestro: Profr. Yimel Vargas Montelongo

2 de junio de 2019

Resumen: Desarrollo de estrategias de y planes de marketing.

El marketing lo que tiene como objetivo es que cualquier negocio es entregar valor al cliente por una ganancia. Una empresa sólo puede ganar al ajustar el proceso de entrega de valor y elegir, proveer y comunicar un valor superior a compradores cada vez mejor informados.

Esto lo podemos ver en el proceso de entrega de valor. Las empresas que aceptan esta visión tienen mejor oportunidad de éxito en economías caracterizadas por la escasez de bienes, donde los consumidores no exigen calidad, características o estilo, etc. Para que este proceso tenga un mejor éxito debe de existir una buena estrategia de negocio en el mercado y que tenga bien definido a qué tipo de persona es ese producto. A su vez en la cadena de valor de observa como una herramienta para identificar varias maneras de crear más valor para el cliente y con lo cual las empresas sirven para hacer actividades que lleven a cabo el diseño, producción, comercialización y apoyar su producto.

Cada empresa que tiene un buen éxito en el mercado no es porque solo tiene una buena manera de trabajar en el departamento, sino de la coordinación de las actividades y procesos empresariales básicos. Como por ejemplo:

• Proceso de sondeo del mercado
• Proceso de elaboración de nuevas ofertas
• Procesos de adquisición de clientes
• Proceso de administración de las relaciones con el cliente
• Procesos de administración de pedidos

Cada uno de estos procesos son fundamentales para el buen manejo de la empresa y su éxito en el mercado.

Las empresas subcontratan los recursos menos críticos si pueden obtener mejor calidad o costos más bajos. A esto me refiero a las competencias generales la cual la mayoría de las empresas re quieren fabricantes extranjeros para que puedan tener una labor en diseño, desarrollo y comercialización de sus productos. Estas competencias tienen tres características: 1. Una fuente de ventaja competitiva y realiza una distribución significativa a los beneficios percibidos por el cliente. 2. Tener aplicaciones es una gran variedad de mercados. 3. Es difícil que los competidores la imiten.

Los establecimientos de unidades estratégicas de negocios son los que representan a la empresa en diferentes localidades de la ciudad. El propósito de identificar las unidades estratégicas de negocios es desarrollar estrategias independientes y asignar los fondos apropiados. Cada establecimiento cuenta con un gerente responsable de la planeación estratégica y las utilidades, el cual controla los factores que afectan las ganancias.

La evaluación de las oportunidades de crecimiento consiste en las oportunidades de nuevos negocios para su crecimiento en mundo del emprendimiento y así mismo cerrar los negocios que son antiguos o que van en declive mientras pasan los años.

Una parte fundamental de una empresa es la organización ya que está compuesta por sus estructuras, políticas y su cultura corporativa. Esto se puede ver un hotel o un restaurante, la gente que trabaja en lugares como estos tienen una forma de vestir, la manera en la que se comunica con el cliente, etc.

La cultura organizacional es clave para que la gente pueda tener una buena perspectiva de la empresa y pueda ser recomendada por los mismos usuarios y así poder generar un valor importante.

La innovación en el marketing es sin lugar a dudas una manera importante para que la gente vea tu producto, pero a muchas empresas les cuesta tener esa innovación que tanto se necesita. Por lo cual buscan a la gente joven con nuevas ideas y diferentes perspectivas del producto de la empresa para así sobre salir entre la competencia.

Por eso las empresas siempre desarrollan su estrategia al elegir su visión del futuro. Esto quiere decir que es mejor planear bien tu estrategia haciéndose preguntas como ¿Qué pasaría si hacemos esto así? Para ver los diferentes escenarios para afrontarlos de la mejor manera.

La misión de negocios es lo que la empresa quiere lograr con su producto o servicio como por ejemplo logrando que se posicione en lo más alto por debajo de la competencia, ser la empresa con la que pueda contar el usuario, siendo un proveedor de confianza para diferentes empresas, etc.

El análisis FODA significa: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Este sirve para vigilar los ambientes internos y externos del marketing. En el ambiente externo es más que nada un área de necesidad de e interés del comprador y que la empresa tiene más probabilidad de satisfacer al cliente. En el ambiente interno es más que nada aprovechar las oportunidades que poder hacer crecer la empresa, teniendo buenas estrategias de marketing y sobre todo saber las debilidades que se tienen que ir mejorando.

Ahora que la empresa tenga bien definido el análisis de FODA estaría listo para ver la formulación de metas, son objetivos específicos de en cuanto a su magnitud y tiempo de cumplimiento. Esta formulación de meta está compuesto por 4 criterios importantes como por ejemplo: 1. Deben ordenarse jerárquicamente de la más importante a la menos importante, 2. Siempre que sea posible, las metas deberán ser cuantitativas. 3. Las metas deben ser realistas y 4. Las metas deben ser consistentes.

Para alcanzar la meta se debe de tener una estrategia. Cada empresa debe diseñar su estrategia para poder alcanzar lo que tenían pensado y para eso existen 3 pensamientos estratégicos:

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