Desarrollo de las estrategias de marketing. Target vs Walmart

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Actividad

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Imagen 1 Comparativa de tiendas Target vs Walmart

a)  Considerando lo estudiado en el Capítulo 1 del contenido, ¿cuál ha sido la estrategia de Target a mediados del año 2000 para crecer a una velocidad mayor que Walmart? Desarrolle la respuesta.

Se menciona que dos de las más grandes tiendas minoristas que posicionaban sus tiendas una frente a la otra, en la misma calle, etc. claramente esta era una estrategia muy competitiva al posicionarse de esta forma.

Una de las estrategias de Target para crecer a una velocidad mayor que Walmart ha sido la estrategia de precio ya que ambos competían en un slogan por lo que hoy se reconocen las marcas en ahorrar dinero era el enfoque principal de tener los mejores productos al precio más bajo.

El objetivo de precio en función a su orientación es orientado a la competencia ya que se buscaba la estabilidad de precio, alinearse o tener precios más bajos que la competencia en este caso Walmart, también los objetivos de precio en función al posicionamiento deseado. Supervivencia cuando la competencia es feroz ya que Walmart era su mayor rival, maximización de utilidades fijando precios más bajos que Walmart para generar mayor rentabilidad en un corto plazo y posicionarse como el numero 1 en el mercado con los precios más bajos en productos de la mejor calidad en este caso Target se distinguía por sus productos de ropa, productos de hogar, alimentos orgánicos y gourmet.

Como segunda estrategia detectada en el caso es la estrategia para el posicionamiento y la diferenciación, toda marca necesita diferenciarse una de la otra aunque su público objetivo sea el mismo, vendan los mismos productos u ofrezcan los mismos servicios lo que le da valor a una marca es su única forma y lo diferente que las hace de las demás marcas y la competencia en este caso Target enfocaba sus objetivos en vender ropa de marcas y de diseñador a bajo costo, productos para la decoración del hogar, alimentos orgánicos y gourmet que lo hacía que fueran los únicos que ofrecían todos este tipo de productos en un solo lugar y esta estrategia de posicionarse en el mercado con los precios más bajos que la competencia es lo que lo hizo crecer a una velocidad mayor que Walmart.

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Imagen 2 Comparativa de imagen Walmart y Target

b)  Cuando surge la crisis en el año 2008, ¿Target ha empleado estrategias defensivas u ofensivas? Explicar la respuesta identificando cuáles han sido las tácticas (según el material estudiado).

Target implemento estrategias ofensivas ya que esta estrategia el fin fundamental es el crecimiento la empresa que haya conseguido un buen conocimiento de los clientes y de la competencia en este caso walmart siendo la competencia directa, y que contaba con los suficientes recursos para atender dichos mercados, Target se vio en la necesidad de igualar ese mercado por lo que tomo las desiciones de implementar los precios mas bajos  incluyendo su nuevo slogan o frase publicitaria “pague menos”  La estrategia ofensiva como finalidad mas ovia es la mejora de cuota de participación en este caso Target creo enfasis en sus precios mas bajos colocando letreros grandes resaltando los precios bajos sustituyo las imágenes por los letreros que marcaban los precios bajos de esta forma busco parecerse a la competencia haciendo enfasis en los precios bajos lo que demostraba que era una estrategia ofensiva.

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