El Desarrollo Del Marketing

DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCIONES DE VENTAS

• En primer lugar, se debe determinar la magnitud del incentivo. Se requiere cierto incentivo mínimo para que la promoción tenga éxito; un incentivo más grande produce una mayor respuesta de ventas pero también cuesta más.

• La compañía también debe establecer las condiciones de partición. Los incentivos podrían ofrecerse a todo el mundo o solo a grupos selectos.

• La compañía debe decidir como promoverá y distribuirá el programa de promoción en si.

• Otra cosa importante es la duración de la promoción. Si el periodo es demasiado corto, muchos prospectos se le perderán. Si la promoción dura demasiado , perderá su fuerza de ¨compre ahora¨

• La evaluación también es muy importante. El método más común consiste en comprar las ventas antes, durante y después de la promoción. Si la partición de la marca hubiera regresado a su antiguo nivel, la promoción solo habría alterado los tiempos de la demanda pero no la demanda total.

La investigación de consumidores también revelara que tipos de personas respondieron a la promoción y que hicieron después de que termino.

Las encuestas pueden proporcionar información cerca del número de consumidores que recuerda la promoción, lo que piensa de ella y como afecto sus compras. También pueden evaluarse mediante experimentos que varían factores como incentivo, duración y método de distribución.

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