Describir Y Comprender La Importancia Del Precio Y El Papel Que Este Representa En La Propuesta De Valor

l precio es una de las variables explicativas de la demanda, por supuesto no es la única, pero ejerce de imagen pública por lo que a los consumidores lo que más nos impacta a la hora de comprar un producto o servicio es el precio, sobre todo en la situación en la que nos encontramos actualmente. Dentro de las variables que explican la demanda se encuentran algunas que la empresa puede controlar (las comerciales y las no comerciales) y otras que no (las autónomas y las competidoras). Como variable comercial bajo el control de la empresa nos encontramos entre otras al precio.

La teoría económica se centra en el comportamiento de los mercados, simplificando el modelo con relación a las tareas de los directivos y centrando sus fuerzas esenciales del mercado en materia de precios. Sin embargo, el marketing se centra en la toma de decisiones empresariales, simplificando el modelo con respecto al mecanismo del mercado y centrándose en la influencia de las decisiones de precios sobre las respuestas de los consumidores tanto a corto como a largo plazo. Es decir, la teoría económica se basa más en conocimientos teóricos sobre el precio, y el marketing sobre datos empíricos.

La importancia actual del precio se debe a muchos factores. En primer lugar el consumidor experimenta dificultades para procesar la información, ya que la gran variedad de artículos asociado a una gran variedad de propiedades y características, hacen muy difícil estar informado de toda la diversidad que ofrece el mercado. En segundo lugar los consumidores no siempre tienen claramente definidos sus gustos y preferencias, por lo que el precio sería un factor muy importante para poderlos definir. El aumento de la competencia en los mercados, la aceleración del progreso tecnológico, la incertidumbre económica, los cambios en el entorno legal y el incremento de la demanda de servicios son otros factores que le dan cada vez más importancia al precio.

Aunque es considerado como una variable táctica dentro del marketing-mix, el precio puede ser utilizado tanto como variable táctica (a corto plazo) como estratégica (a largo plazo). Es el núcleo fundamental de generación de ingresos. El establecimiento y la modificación del precio de venta representa una cuestión tanto multidisciplinar y multifuncional: consideraciones productivas, financieras, legales y de marketing. En un contexto de enfoque al mercado, cuanto mayor sea la importancia que atribuya el consumidor al precio en su proceso de decisión de compra, más relevante será el papel del precio dentro del programa de marketing-mix de la empresa.

Dentro de los factores que hay que tener en cuenta a la hora de establecer un precio se encuentran los costes, la competencia, la demanda, el mercado-insdustria, la oferta que quiere realizar la empresa, las circunstancias particulares de la empresa, la tecnología, el entorno, la información, etc., por lo que tiene una cierta complejidad.

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