Descripción de la empresa AGV-Proconvet y logus represantaciones S.A.

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

1.1 MISIÓN

Comercializar insumos, farmacéuticos y elementos necesarios, como accesorios, para el sector agropecuario. Contribuyendo a la unidad de negocio de nuestros clientes es nuestro principal objetivo, cumpliendo con nuestra responsabilidad social de fortalecer el agro colombiano.

Teniendo en el mercado una línea de productos en el portafolio que supla las necesidades de los veterinarios y dueños de animales de compañía con productos desarrollados con los más altos estándares de calidad, que es lo que brinda laboratorios como:

AGV-PROCONVET y LOGUS REPRESANTACIONES S.A.

1.2 VISIÓN

Para el año 2014 haber logrado un posicionamiento dentro del sector veterinario, como distribuidor de productos diferenciados y de calidad, que cuenta con buen respaldo de parte de sus proveedores.

Atendiendo inicialmente mercados de Bogotá, pero con una proyección de cubrir sabana, Cundinamarca y diferentes sectores del país.

1.3 COBERTURA

Se encuentra en el sector privado como cadena de distribución en el mercado de mascotas, de medicamentos y concentrados. Se encarga de suplir las necesidades de estos productos en clínicas veterinarias, pets shop, agropuntos, subdistribuidores, criadores de perros y gatos y guarderías entre otros. distribuidora directa de Logus representaciones y Laboratorio farmacéutico PeoconVet para el mercado de las mascotas inicialmente fortaleciendo la zona de Bogotá, pero con proyección de cubrir otras zonas como Cundinamarca, sabana y otras regiones del país, esto se quiere lograr a mediano plazo.

Se encuentra ubicada en el Parque Agroindustrial de Occidente-Bodega N 96, Cota-Cundinamarca/ Autopista Medellín Km 2 vía Siberia.

1.4 FUNCIONALIDAD

Nuestra distribuidora Pets One to One es una empresa nueva de distribución de medicamentos y concentrados para mascotas, tenemos como ventajas que los productos son de buena calidad, las persona que trabajan en ella son bien conocidas en el medio, nuestra empresa se quiere caracterizar por el servicio rápido y eficiente al cliente, por esto nuestro nombre Pets One to One, porque nos queremos caracterizar por el servicio uno a uno, con el veterinario y las mascotas, existen actualmente otras distribuidoras en el mercado, las cuales, la mayoría se caracterizan por ser multimarcas y no se especializan en los productos que tienen sino que venden todo y termina convirtiéndose en competencia de precio y no de servicio, además en muchas ocasiones existen demoras en las entregas lo que también debilita el servicio, es por esto que tenemos un gran interés en manejar el servicio cliente por cliente y con agilidad para tener un diferencial de nuestra distribuidora y darle mayor importancia a los productos.

Pets One to One es una empresa nueva con algunos de sus productos relativamente nuevos y otras ya conocidos en el mercado estos con excelente calidad lo que nos puede dar una ventaja competitiva a la hora de la escogencia del producto por parte del cliente final.

Además contamos con personas ya que tiene experiencia en el mercado de ventas en consultorios veterinarias, las personas la conocen y eso puede llegar a generar una confianza mayor a la hora de introducir nuestra nueva distribuidora, además la diferenciación en el portafolio de productos de excelente calidad nos permite también tener una ventaja competitiva con el mercado ya establecido. Gracias a la experiencia de las vendedoras, el conocimiento de los clientes y conocimiento del territorio tanto del equipo de ventas como de nuestro conductor podemos ofrecer un servicio más ágil y oportuno. El manejo de un portafolio con buenos productos nos permite ser más atractivos para los clientes y poder asegurar ventas.

1.5 RAZÓN SOCIAL

A continuación se anexa la cámara de comercio PETS ONE TO ONE

2. ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA

En la empresa pet´s one to one tiene un portafolio muy amplio, de los cuales se le está haciendo mucho trabajo a la arena sanitaria para gatos Cattoss, la cual la empresa está importando y distribuyendo en el país. Por esta razón en este proyecto se le hará más énfasis a este producto para el análisis de la empresa y el producto.

2.1 MATRIZ DOFA

Fortalezas

Experiencia en el manejo del mercado.

Lista de clientes disponible.

Capacidad de entrega directa.

El personal de ventas tienen experiencia en el sector del cliente final.

Los productos del portafolio y especialmente de la arena Cattoss tienen la acreditación necesaria.

La gerencia está comprometida con el posicionamiento de la empresa y la arena que se está importando desde México.

La empresa tiene respaldo con los laboratorios asociados.

Tiene productos diferenciados de buena calidad.

Cercanía con los distribuidores en todos los aspectos.

Está empezando negociación de la arena Cattoss con grandes superficies.

Dentro de los procesos se hace entrega oportuna y completa cerrando la etapa de intercambio, objetivo final de la empresa, haciendo tangible ante el cliente el cumplimiento de la promesa de valor.

La empresa ayuda al distribuidor a rotar el producto por procesos de mercadeo como promotorias con mercaderistas , con promocionales y

Tiene precios competitivos en el mercado. En el caso de la arena Cattoss maneja precios favorables con respecto a su categoría.

Debilidades

Empresa nueva en el mercado.

Los clientes hasta ahora empiezan a conocer la empresa.

Poco conocimiento en el manejo de grandes superficies.

En cuanto a mercadeo interno, que es parte fundamental del proceso de mercadeo, solo hay dos personas atendiendo Bogotá.

Por ser empresa nueva y poco personal en ventas, es un competidor débil.

Presupuesto limitado.

El equipo gerencial es insuficiente.

El personal de entrega necesita entrenamiento para el manejo de grandes superficies.

Oportunidades

Se podría importar nuevos productos que sean competitivos y exclusivos en el mercado.

Hay competidores en la arena Cattoss que tienen producto de menor calidad.

Los márgenes de ganancia serán buenos para grandes superficies en la arena.

Los procesos de logística, comercialización y servicio para grandes superficies y puntos de venta de la arena Cattoss es un valor en la gestión de la cadena de servicio.

La empresa como distribuidora se puede extender a todo el país.

Se podría lograr mejores acuerdos con los proveedores.

La arena Cattoss podría ser

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