Descuentos Starbucks vs. teatro La Plaza

                        [pic 1]

FACULTAD DE GESTIÓN  -  CARRERA DE MARKETING

TAREA #8: El caso descuentos ISIL

CURSO        :          ESTRATEGIA DE PRECIO

PROFESOR:            MARIO YAN LAU

BLOQUE     :             2P-4P

ALUMNO    :

                                                          LUIS ALONSO PLACIDO BASUALDO

-JUNIO 2015 -

INSTRUCCIÓN:

• La tarea se realiza de forma individual
• Los alumnos y el personal docente y administrativo de ISIL cuenta con descuentos tanto en el Teatro La Plaza como en Starbucks.
• Pregunta:  ¿Qué Estrategias de Precio identifica? Sustente.
• La tarea se entrega en un documento en word (impreso)
• La tarea se presenta físicamente en la siguiente sesión. 

Identifico las siguientes estrategias de precio

Estrategia de Precios Conjuntos (Complementarios)

• Líder de Pérdidas
• Precios por paquete
• Precio en 2 partes

Líder de pérdidas:

El teatro La Plaza y Starbucks están relacionados por sus descuentos para captar mayor visitas de sus clientes y clientes potenciales, con el riesgo de producir pérdidas en su record de participación de mercado (nivel de ventas) por un tiempo determinado. Al momento, de comprar 1 café frapuccino de cualquier tamaño con un precio reducido, la persona adquiere 1 entrada doble al teatro La Plaza.

Precios por paquete:

En este caso, se procede a vincular algunos productos complementarios de Starbucks vs.  teatro La Plaza. El teatro La Plaza ofrece a sus clientes la oportunidad de integrar sus obras o presentaciones artísticas junto a los aperitivos de Starbucks, de esta manera las personas comparten sus opiniones sobre el show en la tienda Starbucks  y disfrutan de una experiencia incomparable del servicio de ambos negocios dentro del mall “Larcomar”. Todo incluido “teatro y coffe break”  en un solo paquete por un precio promocional.  

Precio en 2 partes:

El teatro La Plaza crea una alianza con Starbucks para poner en marcha el servicio delivery, el cual consiste en que el cliente pueda comprar su entrada en taquilla  con cualquier medio pago (efectivo o tarjeta de crédito) y acceder a una atención personalizada hasta su butaca de los productos preparados en Starbucks, convirtiendo el negocio en un “teatro café”. El precio por la obra de teatro (fijo) y servicio delivery (instalación) Starbucks.

...