Determinación Del Precio De Venta

INDICE

3.3 Decisión de hacer o comprar

3.4 Optimización de la mezcla de producción

3.5 Decisión de venta o procesamiento adicional

3.6 Decisión de eliminación de un producto

3.7 Decisiones de diversificación, de aceptar o rechazar pedidos especiales

3.8 Los costos para la determinación de los precios de venta.

3.9 Efectúa investigaciones para determinar la mejorar alternativa de costos, incluyendo el desarrollo sustentable.

3.8 LOS COSTOS PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA

QUE ES EL PRECIO DE VENTA?

DEFINICIONES

“Cantidad de dinero que se cobre por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.” (Kotler philip, 2003)

“Punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor. Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un bien o servicio”.

“Es el valor monetario que se cobra (paga) por la enajenación de un bien o servicio, ya sea de contado o a crédito, con descuento o sin descuento.

IMPORTANCIA DEL PRECIO DE VENTA

El precio forma parte de las 4 P o mezcla de mercadotecnia. Su importancia radica en lo siguiente:

Además de ser una decisión de tipo económico y matemático, en el Precio se toma en cuenta el impacto psicológico en el público y en las reacciones de la competencia.

Asimismo hay aspectos legales para la fijación del precio en los productos.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Las empresas al tener objetivos como lograr utilidades, participación en el mercado, recuperación de inversiones, implantará determinadas estrategias para su logro.

Las estrategias y las políticas de precios toman en consideración los objetivos, el tipo de mercado, la percepción del consumidor, posicionamiento, características del mercado, fuerza de la demanda, presencia o ausencia de la competencia, regulaciones oficiales; fase del ciclo de vida del producto y tipo de demanda.

Hay distintos factores que se consideran en los métodos para la fijación del precio:

FACTORES BASICOS

• Congruencia con los objetivos de la empresa como pueden ser su crecimiento, cambio de imagen, entrada a mercados nuevos, etc.

• No encubrir ineficiencias de la empresa.

• Es la base para la fijación de los márgenes de utilidad.

• Las áreas de ventas y de mercadotecnia son las encargadas de la fijación del precio.

FACTORES PARA DETERMINAR LA UTILIDAD JUSTA

• Se considera a la industria a la que pertenece la empresa, pues aquella tiene su propia lógica de mercado y de rentabilidad.

• Estrategias en el corto, mediano y largo plazo.

• Competencia indirecta para observar y analizar a los productos sustitutos.

• Grado de integración nacional y de dependencia con el extranjero en cuestiones de tecnología, ideología, cultura, etc.

• Ciclo de vida del producto.

• Condiciones de importación y exportación de la industria.

• Variaciones estacionales o extraordinarias en la demanda del producto.

• Posibles variaciones en el costo de la materia prima.

FACTORES PARA ESTRATEGIAS DE PRECIOS

• Índice de inflación.

• Estrategias y tácticas de precios.

• Mejoras al producto.

• Precios de la competencia

• Costos de producción.

• Costos financieros y condiciones de crédito.

• Descuentos.

• Controles o registros del gobierno.

• Sensibilidad de la demanda.

• Mercadeo de vendedores y compradores.

• Tamaño del mercado.

• Potencialidad del mercado.

• Costumbres.

• Disponibilidad del producto.

• Costos futuros.

• Posición en el mercado.

PERFIL DEL CONSUMIDOR Y SEGMENTO DE MERCADO

• Comprador de precios, ya que siempre busca conseguir el mejor precio.

• Consumidor que es leal a la marca.

• Buscado de estatus, cuando se interesa en marcas de prestigio y/o productos de calidad.

• Comprador de bienes y servicios al otorgar un valor alto al producto acompañado en un buen servicio y que se está dispuesto a pagar por ello.

• Comprador de conveniencia y que paga la preferencia por tener cerca la tienda y con amplio horario.

Hay muchas maneras de fijar el precio del producto o servicio que ofertas. Se puede calcular un margen de beneficio basado en el costo del producto o una marca basada en el precio de venta del producto.

o COSTO TOTAL + GANANCIA DESEADA. Como se sabe el costo total es la suma del costo variable más el costo fijo. Al costo total se le añade la ganancia deseada, tomando en consideración los objetivos y estrategias de la empresa.

o ANALISIS MARGINAL (CONSIDERA OFERTA Y DEMANDA DE MERCADO). Para éste método los costos son el límite inferior del precio, y el límite superior lo fija el mercado y la demanda.

o CONDICIONES COMPETITIVAS DEL MERCADO. Aquí se consideran los juicios de valor que tienen los consumidores con respecto a los precios que fijan los competidores en productos similares.

ETAPAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA

ETAPA 1: Determinar el costo de elaborar su producto (materiales, mano de obra, gastos generales)

ETAPA 2: Determinación de los costos de distribución

ETAPA 3: Determinar el precio pagado en el mercado

ETAPA 4: Equilibrar el precio de su producto con respecto al precio de mercado.

A) Materiales Haga una lista de todos los materiales que utiliza en la fabricación de su producto.

B) MANO DE OBRA: La mano de obra es el tiempo dedicado por usted y/o sus empleados a la elaboración de sus productos. Para calcular el costo de la mano de obra necesaria para la elaboración de sus productos, multiplique el tiempo dedicado a la elaboración de su producto por la tarifa por la hora deseada por trabajo.

Tiempo de producción

(x) Tarifa deseada por hora

Costo de Mano de Obra

EJERCICIO 4: CALCULAR

...